这小伙子之前在乡镇的粮油厂当业务员，高中学历，头脑灵活且敢闯荡，在乡镇企业当业务员让他太憋屈了，用他的话说就是赶车像兔子，谈判像孙子，回村像老子。
乡镇企业及其产品的地位算是在市场的最底层，基本是被国有单位忽视的存在，想获取订单自然是要当孙子的，窝囊气受够了还没什么发展，一气之下就辞职当起了个体户。
他摆摊卖的就是发饰作坊的头花，当了两年业务员对这些相对敏感，当他发现百货大楼卖的发卡和红蓝服装店卖得一样时，他的业务脑袋就转起来了。
这小伙子行动力也强，直接就找她自荐了，问她需不需要业务员，他有信心往省外扩张业务。
她当时还很好奇，摆摊应该挣不少啊。
理由倒是让她不太意外，当个体不好找对象，相亲都要被拒绝，他家里一哭二闹三上吊让他必须有份正经的工作。
蓝行长之前推荐的小同志更适合服装店，当业务员差了些火候，李奋斗自己凑上来，能说会道还是干过业务的，孟兰英自是给他机会了。
然后蓝朵朵和李奋斗这对搭档就竞争上了。
他们都死盯着半年后经理的职位诱惑拼命谈业务，发饰作坊新招的十几个工人就没闲着，培训后就风风火火忙起来了。
出去谈业务的火车票、住宿是可以报销的，这两人再想到签订单的提成，夸张到没日没夜不着家，睡觉都安排在火车上了。
孟兰英看他俩这势头，觉得这竞争不能停啊！
要是等半年后选定了业务经理，另一个人蔫巴了咋办呐？
于是她悄咪咪决定只要这俩人半年后业务能力不相上下，那她就可以搞个业务一组和二组嘛，人多人少不是问题，到时候这俩业务经理可以给自己组再招聘个一两位小员工，又能带着组员继续竞争了......
*
八六年二月份，春节真的来临之际，省联合发展有限公司正式成立了，随之而来的就是联合佳品玩具厂的成立。
最后一轮洽谈会的内容就相当明确了，领导组某种程度上也算是采纳了她的意见。
省里初步有了原南区轻工业产业群的规划，联合佳品玩具厂的建设年后也要正式启动了，下一步市工业局会对塑料厂和五金厂进行改制转产。
至于港商心心念念的工艺美术品厂，会调任分管设计科和技术科的副厂长担任合资公司的副经理，他之前的老部下也会有一部分跟着他入职。
拿级别类比的话，联合发展公司的副经理对标的是处级，工艺美术厂的副厂长是副处级，所以他本人是非常乐意的。
董事长由中方省级实体委派，这个实体不是省工业厅本身，是由省厅牵头成立的省轻工业进出口国有控股公司，总经理由港商提名，任命权在董事会。
常副厅的级别够、懂经济、有威望，担任省轻工业进出口公司的董事长，同时由公司委派她到合资公司兼任董事长，既满足了政企分开的要求，又能确保政府对合资项目的绝对领导和控制。
董事长的主要职责是抓大局，管方向，负责协调与省政府、各局的关系，为企业争取政策和资源的支持。
常副厅在这方面有着无可比拟的优势，同时还能代表中方利益，确保国有资产的保值增值。
总经理由邦山制药的业务副总齐祁担任，他具备现代企业管理经验和国家市场营销能力。
在邦山制药他就是分管国际市场板块的，只不过邦山制药这两年发展重心在国内，且东南亚市场的业务已经很稳定了，于是他就被派出来了。
整体上来说，中方控制了战略权、资源权，负责定方向、抓政策、管协调，港商掌握了经营权和管理权，负责抓生产、管质量、开拓市场。
据胡花绿说，工业局的林局在某次谈判中还提出，合资公司应该由省轻工业进出口公司和邦山制药投资成立，而她的私营公司和银行方就参与合资玩具厂的投资就行了。
孟兰英不得不感慨，林局这算盘打的好啊！
省联合发展公司之后的业务绝不仅局限于玩具厂本身。
等发展稳定下来后，会继续开发别的项目几乎就是板上钉钉的事情了，银行说白了也没砸什么真金白银，她这个砸了真金白银的就亏大了！
第241章 尘埃落定
前脚采纳了她轻工业产业群的提议，后脚就想把她从合资项目踢到合资分项目中了。
孟兰英说没有气是假的，项目是她拉来的，提议也是她提出来的，谈到最后倒是和她耍心眼了。
听完胡花绿说常厅当场就摆手拒绝了后，她的心气才顺了些。
没这么办事的，真要是给她踢到玩具厂的合资中这项目她就不参与了，撺掇胡花绿去南方城市建厂真不是什么难事，大不了就再谈判几个月罢了。
她暗自腹诽，幸亏这项目省厅主办了，否则就工业局林副局的派头，这项目谈两轮就得黄。
这个看不上，那个看不上的，谁要是不同意领导组的想法他就要吹胡子瞪眼，张口奉献闭口就是为人民服务。
他要是这样想，就该问常厅学学为人民服务是怎么做的，那是要用发展的眼光看问题的！不是他嘴上占据制高点就能为老百姓服务好的。
所以在接下来的股权谈判中她就没继续当面团了，态度也强硬了不少。
合资公司总投资额是一千五百万，也就是一股作价十五万，她占股15%的话需要投资二百二十五万，占股10%的话需要投资一百五十万。
她九月份的时候手里有现金二百三十多万，现在已经二月初了，依旧是只挣钱没怎么花钱的几个月。
这四个月她最大的一笔开销就是给发饰作坊添了七台缝纫机......
加上服装厂二十万的分红和这两个月发饰厂堆成小山的订单，她手头现在有二百九十六万。
孟兰英心思流转，深知她喊出多少都是要被打个折扣的，因此面上淡定地开口了，“我要二十股。”
自从她提了意见后，领导组对她的态度有了微妙的变化，她是能感受到的，偶尔的强硬不会有什么影响，否则林局这种人真就习惯性蹬鼻子上脸，他不管你对项目落地有什么贡献，他只知道，你是：民。
在她提出来后场面安静了一瞬，似乎包括胡花绿在场的所有人对她能直接拿出三百万现金都有些震惊。
孟兰英在心里笑笑，这种反应她能理解，因为这些人的想法很可能是：直接就敢甩进去三百万现金？那手里至少有五百万现金吧？否则谁敢这样玩？怎么确保合资公司一定挣钱！
可实际上她账面上只有二百九十六万......
真要是领导组想法清奇点头了，她还要去服装店拿流动资金凑数的。
顺势而为，现在改革开放是大势，对外开放是大势，合资项目敲定到这一步，具备了省里相当重视的态度，具备了港商的加持，方方面面都在蓄势待发了。
合资的四方放着钱不挣，逆流而上就冲着亏钱？这是开玩笑了。
和她想得差不多，二十股是不可能的，十五股就不错了，不过令她意外的是，领导组从港商那边又压了两股给到了她这边。
细想下她也能摸到点常厅的想法，谈了这么久领导组早就看出来其实港商也是想只投资分红，除了要担任总经理的齐祁，港商和她都是出钱的，只不过港商的钱买进口设备，她的钱买国产设备。
当然，没港商这合资公司还是成立不了。
这样的情况下，股权多给自家人些，少给港商些，关键时刻还是自家人手里的股权能派得上用场。
孟兰英自然是乐意的，她手里的股权多点，她说话也更有份量不是？
因此联合公司最后的股比分配是：省轻工业进出口公司46%，邦山制药35%，红蓝实业17%，银行2%。
这百分之二常副厅都是不想给的，银行的参股就是空手套白狼了，但确实后续用得上银行的地方不少，为了获取贷款业务和监管资金，领导组意思意思给了1%。
银行领导觉得这象征性持股也太象征性了，于是以现金的形式又购入了1%的股。
孟兰英这边是最简单的，她的出资责任就是255万人民币。
省进出口公司和邦山制药的出资责任分别是人民币690万、525万，换算一下，也就是邦山制药的出资责任是2600万出头的港币。
如何折算就成了最大的问题。
是以省进出口的出资构成是土地使用权、政策税收优惠、可利用设备以及人民币资金，港商的出资构成是管理经验、技术牵线等无形资产和进口设备、外汇港币现资金。
这其中折算的水分就比较大了，于是当双方扯皮了三天敲定出资构成，领导组委托的评估机构将港商提供的无形资产折算成五万块的技术资本时，孟兰英可耻地闭嘴了。
她私心觉得胡花绿吃亏了，不过咳咳，合资项目多点现金投资也是好的。