于竞阳很不洋气地揉揉眼睛，“孟姨！！？？我天，我都不敢相信！
怎么叫您都叫不动，这回都没提前说就冒出来啦？是不是突击查岗哈哈，没让您失望吧，看看咱音像店，热火朝天的！”
孟兰英拍了拍他胳膊，“小阳，我这是从羊城直接过来的，过年在羊城有点事情要办，初三就跑羊城去了，要不我元宵节过了就跟着我闺女返京了。
这是我助理，你叫她来秋就行。”
于竞阳新奇地和来秋打了个招呼，“您都带上助理啦！
自从咱这音像店办起来，我在家的地位直线提高！
我经常劝我妈，她才这个年纪别成天搁家里干家务了，还不如出来找点买卖做，可惜我妈不听我的，我爷奶倒是经常过来帮忙哈哈，每周日他们都来帮我！”
第215章 音像店二三事
孟兰英惊讶，“你之前都没和我说，你爷奶要是过来帮忙你就给他俩发些报酬啊，别让他们干白工了。”
“害！那有啥，我过年给我爷我奶买了新衣服新鞋，给老两口高兴坏了。”
孟兰英边听音像店的二三事，边打量店里的装修。
她九月份离开的时候，店里其实就刮了个大白墙，这也就过去了五个月，墙上挂着一排排木质展示架，上面展示着上百种磁带。
于竞阳顺着她的眼神看过去，马上显摆，“这些磁带都是我到处搜罗来的！
可以说只要咱这市面上合法能售卖的磁带，咱这里就有！
人家学生们都给咱宣传，说咱这里比新华书店的磁带柜台全乎多了哈哈。
孟姨，您再看我搞的这个试听区！咱们音像店不管顾客是要租还是要买，都可以在咱这个试听区先试听，反响可好了！”
孟兰英刚才进店就注意到了，收银台旁边的柜台上放着三台卡式录音机放着歌，旁边放着一个手绘硬卡片立牌写着试听区。
她认可地点点头，想到九十年代的音像店顺着话题提建议，“小阳，我这个提议不知道能否操作哈，你就姑且听一听。
给咱们音像店配一台国产彩电放着，是否有可能循环播放某些电影电视的那种音乐录像？鼓励顾客消费？”
于竞阳有些不敢置信，“孟姨，您说的不会是Music Video音乐影片吧？您怎么连这都知道啊？
前段时间京城电视台制作的《小螺号》就配了视频影片，内容就是程琳和伴奏乐队演奏，咱要是店里能播相应的音乐MV，那绝对能吸引顾客啊，听说国外老流行这个了。”
孟兰英胡咧咧，“我在羊城的一家高档饭店看人家摆着电视播放新闻纪录片，就联想到这个了，还真有啊？”
于竞阳走来走去思考，“有啊！这相当超前！我在京城还没见过这种宣传方式！而且我还可以买电影宣传带！
像是《少林寺》就有预告片宣传带，里面配着歌曲，放这个是为了卖咱们的音乐磁带，只要是电影电视歌曲磁带都可以找相应的宣传片段播放，还能帮他们免费宣传呢！
只是电视不行，还需要录像机和转换器，也就是连接录像机和电视机，电视机才能播放画面，我研究看看吧！
国产彩电需要一千块，录像机就贵了，松下的录像机好像要两三千块，我打听打听有没有二手的，买台二手货！”
孟兰英宽慰他，“没事，可以先不分红，先发展吧！”
“那不行！您能接受我也不能接受啊，您忘啦？我过年还预支了五千块呢，都花了一大半了哈哈，咱先分红一部分吧！”
孟兰英看了店铺外面的摩托车一眼，“我刚才就看到了，那辆红色摩托车是你的吧！”
于竞阳激动地往出走给她们展示，“咋样！我这红色小摩托！嘉陵本田70，可省油了，要这个数！还是我爸给我找的关系才买到的。”
孟兰英抽抽嘴角，这小子比她敢花钱，预支了五千块，就敢花四千块买车了，这年头的人买大件就这样，直接就敢掏空家底。
她笑着开玩笑，“你刚才像是在介绍你媳妇儿！双眼都射出光柱了哈哈。”
太逗了。
这玩意儿也不好买，要是好买她二哥估计也舍得掏空家底。
“哈哈哈哈哈，也算是媳妇儿！我可珍惜了！来来来，账本给您看看。”
孟兰英边看账本边听他：“咱音像店开了五个月了，截至年前，也就是二月中旬，差不多四个半月的时间，咱账面上有两万九！货上压着不少钱，把您投资的五千块钱去掉，再保守算，咱至少也是净赚了两万的。”
两万啊！里面就有他的一万二，他每天睁眼就想着来开店，别的啥也不想干。
自从开店除了过年当天他没休息过一天，不是他在努力坚持，是他真的不想休息一天！
孟兰英大致看了看，出租业务真就是纯挣钱，卖磁带每盘至少能挣个五六块钱。
因为于竞阳有文化局的门路，所以不需要和分销商拿货，他是直接问中唱拿货的，拿货价怎么也能低个15%。
一个月卖个几百盘磁带，再加上租赁业务，每个月能挣个五六千块钱呢。
现在这磁带走量还是太少了，等以后音像业越来越火，她觉得一个月卖个几千上万盘没问题的。
“小阳，你的意思是两万我们分了，剩下的继续投入经营是吧？”
“嘿嘿，对，咱也不整啥零散的，就拿出两万分了，我之前不是已经预支了五千块么，您不分钱我花着可心虚了，总觉得自己不劳而获一样。”
孟兰英笑笑，“什么不劳而获，这店里就是纯靠你管着，分！账面上剩下的钱也够买彩电、录像机和折腾别的，你后续有啥安排一并和我说了啊，我再来指不定又得过半年。”
于竞阳觉得她很有道理，于是说：“我想搞会员制您帮我参谋一下。
这个会员制就是一年收十块钱，学生凭借学生证会员费减半，一年五块钱。
音像店的会员可以享受磁带租赁九折，磁带购买九折，有了会员卡，咱店里的顾客但凡买磁带都会过来了。”
孟兰英沉默，这小子手段真不少，他没开后眼，能琢磨出这些真算是做生意的好料子了。
“相当可以啊，干脆你弄个会员表格，买十盘磁带送一盘！
只要充了这个会员，来买一次你就画一笔正，等画够两个正，免费送一盘店里的磁带。
你算算，一盘磁带至少挣五块钱，你向同一个顾客卖出去十盘磁带至少能挣五十块钱，但是送一盘也就花四五块钱。
而且他们办了会员卡大概率会拉着朋友同学来用他的卡消费！就是帮咱免费拉客了。”
“对对对，可以，我还可以给会员每年提供一两次磁带清理翻新业务！”
“还有还有，咱店里可以定个一年一度会员日，这个会员日可以搞会员磁带免费交换福利！会员们可以携带旧磁带相互置换，也能帮店里吸引新顾客！到时候我把这个会员日搞得......”
“非常好！”
第216章 涨价的速度
“每次和您唠完，我就巴不得您定居京城！”
孟兰英笑笑，“我现在手头的生意都是半拉子，等以后迈入正轨了每年会来住两个月的。”
“也是，您闺女还在我们老京城的地界儿呢，高材生肯定来过店里吧？就是我没对上号，一律都收钱了。”
孟兰英笑了两声，“害，该收！她每次来都是买英语磁带，早给我汇报过啦，说你工作热情满满，同学们都爱过来。”
“那是，我朋友们都快羡慕死我了，谁能有我这种运气？
孟姨，那咱中午一块儿吃个饭取钱去啊！我再分七千块，您分八千块，账面上剩下的钱我继续折腾！”
“你不能每次出去拿货办事都让你爷奶跑啊，不行你就雇个人培养培养，这样你也能松快点。”
“我爷奶老乐意了，他们年纪也不大，出来跑跑吧，您看您大过年的还跑南方呢！”
孟兰英一想也是，她的房东两口子也才六十岁。
想到这里她善意提醒道：“小阳，你这摩托车也买了，剩下的七千块准备干点啥？”
于竞阳灵机一动，“孟姨，您有啥建议？咱再合伙开店？不过我觉得海淀这边也就这片儿能撑起来音像店了，别的地儿开了店买卖肯定没这么红火。”
“我和你的看法一样，要是让我建议，那我建议你在这边寻摸个院子买了，要是四合院就更好了。”
“哎哎哎！对啊！我咋把这事儿丢脑袋后头了，开店前我还想着紧跟您步伐买四合院儿让我爷奶住呢。
您还别说，您这建议真成，我买了就带着我爷奶住这边得了，最近老两口正抢着和我妈管我哥的孩子呢，我瞅着快有矛盾了。”
孟兰英失笑，“我之前买四合院的房牙子挺不错的，赵大爷和他儿子儿媳妇都靠谱，我下午就准备去找他，你要是真有这个心思，我就帮你打声招呼，让他有了合适的院儿来店里找你。”