这两姐妹一个叫李秀江，一个叫李秀河。
秀江在国营服装厂干了将近二十年，根据孟兰英的描述能快速画出裙子的设计图，她们沟通起来很顺畅。
而且这两姐妹很重视她的这笔订单。
把羊城私营服装厂里的红裙子淘完的时候，她一开始是准备找白老板的舅舅合作的。
毕竟有白老板这层关系，而且她这一周对大小壮也很满意，这两兄弟没什么鬼心思，一言不合就挡她前面朝对面“亮肌肉”，简直就是手动营造出了文明的谈生意氛围......
她甚至都在考虑，要不回原荷她找个“原荷壮”当服装店保镖？关键时刻也能发挥作用。
然而白建祖不太能看得上她这单生意，一听她说六千条裙子要做三款他就不乐意了，直言他厂里一款就是五千条起步。
而且他不能保证十一月底前出货。
那怎么行，就这一条孟兰英就把他淘汰了。
知道她还要下红裙的订单，白建祖是相当震惊的。
他一会儿话里话外打听她是不是认识什么服装大亨有内部消息？随即又马上否定这个可能性，归因于女人就是冲动上。
据藏不住话的大小壮说，白建祖还去他们家里问话了。
孟兰英最近和每个老板都是一套说辞，她甚至真诚地拿着几本杂志一本正经地瞎编她的爆款预测思路，可惜没人信她......
她有恃无恐，白建祖要是因为她囤红裙他就跟着生产那只能说他胆子真大。
况且就算是他生产了，也影响不到她啊，她的战场又不在羊城。
她囤的将近一万五千条裙子或许不需要出市就被消化了。
相比之下大江大河两姐妹就很真诚了！
她观摩了设计、选面料、打版、裁剪、缝制、熨烫全流程，等三款红裙子到她手里的时候，她满意极了。
其中一款是无袖长裙加了飘带蝴蝶结，剩下两款她没再要纯色，一款做了红底白色小碎花排扣裙，一款做了红格纹裙。
三款红裙各自二千条，出厂价都是六块八。
孟兰英摸着这个品质暗自估算成本价，心知这两姐妹为了拿下她这单已经让出一部分利润了，估计一条也就能挣个一块五。
对于白建祖来说她这单不是大单，可对于承包了生产车间起步没多久的两姐妹来说，她这单确实不小了。
她放下裙子爽快道：“秀江秀河，裙子的品质我挺满意的。
那就按照咱们之前说的，每款生产2000条，我先付30%的订金。
每批货两千条，验收第一批货后我当天打款40%，第二、三批货到了后付剩下的30%尾款。”
第一次合作双方都相当谨慎，尽量降低彼此的顾虑。
这年头基本都是30%订金+尾款的模式，甚至交货后一个月内付尾款都可以，但这样两姐妹的资金压力就太大了。
她的目的是按期收到货，付款条件上她可以做适当让步。
其实她手里还有两万二，不止能付六千条裙子的订金，加上店里十月最后一周和十一月份的盈利，一万条裙子也是可以拿下的，但她稳了下没那么冒险。
做生意不是这么做的，要是没有一点风险控制意识，早晚要玩脱。
万一哪次她的记忆就出现偏差了呢？
之前早点铺子是她的退路，现在加上了服装店，不能为了挣大钱把退路再给整黄了。
秀江秀河僵硬的肩膀终于放松了许多，她们这几天太煎熬了，可以说这单是她们接到过最大的单！
李秀江狠狠松了口气，伸出手紧紧握住孟兰英的手：“孟老板，感谢你给我们这次机会！感谢你在付款方式上的理解！
你就放心吧，这批货在我们这里就是最优先级！我用我的性命保证！我就是不睡觉也要盯着这批货如期交付。
品质上也请你放心，我们车间配置是国营厂配置，细节上保证和样品保持同一水准！”
孟兰英笑着拍拍她手，“希望我们合作愉快！你们一定可以的！”
第163章 抵达乌市
这六千件红裙上还加了“红蓝服饰”的商标。
她本来是没想到这点的，在和两姐妹讨论尺码标签的时候她才想到，既然都要印尺码的标识了，为什么不加上她的服装店名呢。
这趟来羊城的事情是办完了，但她不打算回原荷，她准备去趟乌市。
去看看这年头的乌市小商品市场，去找找发饰配件的生产商。
因着服装店的爆火，有脑子活络的小商贩就盯上她店里的头花了。
自从开业后，到店里打听头花从哪里批发的人两只手都数不过来。
有的是想自己摆摊，有的是想拿了放小卖铺卖，因为有人去小卖铺买这种漂亮头花了，但他们没这些款式，这才找了过来。
这个意外的收获倒是让她心念一动。
她之前是进衣服的时候顺道进头花，可要是专门跑外地批发发饰，加上路费和住宿费的成本就高了。
要是在本地有进货渠道，价格和羊城的批发价差不多，款式还丝毫不逊色，应该也不缺小商贩。
她可以给头花作坊配几台缝纫机，提高一下作坊的产能。
到时候她服装店肯定是吃不下这么多头花的。
搞个体户批发就是一条新路子了。
而且批发给个体户可比做供销社和百货大楼的生意简单多了，一手交钱一手交货就可以了。
于是她考虑了两天，国庆活动后有两个小姑娘来店里打听的时候，知道她们是准备去摆摊卖，她就直接把阁楼的存货批发出去了500个试试。
她是根据店里售价的一半来定价的，也就是两毛五和四毛的定价，比她之前在羊城的拿货价还便宜一点点。
起批量就是500个，再少了就麻烦了。
这两个小姑娘之前摆摊卖过袜子，还是有些胆识的，没被她的起批量吓住。
她们没要重工头花，要了500个批发价两毛五的头花走了，至于她们摆摊是卖五毛还是六七八毛她就没管了。
仔细算来如果量能上去，赚头还是不小的。
但要小打小闹，一个月哪怕批出去5000个，她算了下，抛开用工成本和布料成本就只能挣几百块，不值得把重心放这个上面。
可要是量上去了，那赚头就大了，主要是成本价确实够低。
她之前又回厂里买碎布头的时候还和物资科的张科长建议过，现在开放的国营厂经营自主权其实是优先国营中小厂的。
像他们这种县城服装厂就很适合啊，无论是开门店还是批发商直销都能给厂里创收。
她以后除了碎布头，别的布也可以问厂里买了，对于双方来说都是好事。
就是不知道现在这事儿有没有后续，如果头花作坊提高产量，碎布头就不够了。
自从批发给那两个姑娘后，后面到店里打听的人，只要是能接受一次性批发五百个以上的，她都批了，阁楼上囤着的头花都越来越少了。
她出发羊城前那两姑娘还来过店里，张口就要三千个，给她吓一跳，一问之下才知道她们自己在原荷摆摊，同时还帮着隔壁市的表姐拿两千个。
隔壁市就她一个人摆摊卖头花，不愁卖！
她想到之前和思文去摆摊卖头花，拿块布一铺，把头花堆成小山，卖起来还真挺快的！
最主要是头花没重量，这小买卖自己就做了。
这年头生产头花、发卡、发箍的其实大多都是小作坊，技术含量也很低，甚至都不需要小机器，从乌市批发原材料回来组装就成了。
比如发卡，时下的发卡几乎都是弹簧夹+胶水+各种塑料小配饰，而且发卡比头花都能卖得上价格。
她曾经卖过四块一对的小草帽发卡，她的拿货价就要两块钱。
这种草帽发卡有草编款也有塑料款，她在羊城的发饰配件批发档口没见过，所以她想去乌市转一圈看看。
这次出门前她让她二哥不仅要留意着饭馆的铺面，再帮她留意一处附近的小院儿，她要用来当仓库。
一万多条红裙子服装店的阁楼是塞不下的，而且之后要是做发饰批发肯定不能在服装店里，找个小院儿就很有必要了。
到时候她二哥二嫂也有地方住了，晚上还可以帮她看院儿......
大小壮跟着她跑了五天，她给这两人一共开了一百五的工资。
还别说，这工资是不便宜，但这两人跟着办事确实方便了不少。
把榔头寄存在白老板那边，收获了他无语的表情后，她就直奔火车站了。
*
羊城去乌市显然是没有直达火车的，她要先坐火车到杭市，再从杭市去乌市。等到了杭市打听的时候她才知道，这年头只有乌县没有乌市。
九十年代她在报纸上看过的乌市在这会还是乌县。
当天从杭市去乌市的火车票已经没了，现在才早上七点多，她不愿意再浪费一天的时间。