人跟人之间来往，最牢固的是利益交换。
而不是靠交情。
再好的交情没有利益捆绑，最后都是泛泛之交。
“好好好，我给你在厂里宣传宣传，肯定有人过来买。”李丽很是爽快地付了钱，拿了衣裳，兴冲冲地追上苏秀梅母女俩，见徐玉香手里也抱了几件衣裳，笑着问道，“大娘，你那几件衣裳多少钱?”
“八十……”徐玉香随口答道。
“哈哈，挺好看的。”李丽一阵爽朗地笑。
苏椒椒果然给她便宜了。
而且便宜了好多。
当天中午，苏椒椒就往村委打了个电话，村委在村喇叭里一喊，陈娟一路小跑着过来接了电话，得知是这事，她高兴又担心：“现在倒是有小船出海，我担心万一是小鱼小虾他们看不上咋办?”
“没事，人家是要时令海鲜。”苏椒椒其实也不太懂这些，“这样，你明天或者后天去胶县大集附近那边一亩田饭馆去一趟，看他们的具体需求是什么，行咱就送，不行就算了，不要有太多的心理压力。”
“好，我明天就去。”这个季节，地里没什么活，陈娟在家里织毛衣，做饭什么的，要是能去饭馆送海鲜，最好不过了，她不怕吃苦。
“你不要空手去问，直接从村里上点海鲜送过去。”苏椒椒提醒她，“至于价钱，比市场价稍微低一点就行，因为市场价是零卖价，跟给饭馆送货不一样。”
“行，我知道了。”陈娟爽快地答着，“明天我去饭馆看看，然后去找你们。”
“这个活要是能长久，娟儿赚点零花也不错。”陈桂兰也很高兴，“娟儿是个勤快孩子，她是被家里牵绊住了，要是你二舅妈身体好好地，她也能出来打工赚钱。”
“我知道的。”苏椒椒从来就没有忘记过陈娟，更没有忘记刘莹，以及所有对她好的人，等她缓过来，她就会不惜余力地帮她们。
她只是多了一世的经历，又不是神，许多事情，她也得慢慢适应和摸索。
毕竟她走的是跟前世不一样的路，有些波折该经历的，她也得经历。
唯独不同的是，她比别人多了一份从容罢了。
小吃街果然是有魔咒的。
便宜货卖得很好，贵一点的棉袄棉裤，卖了半个多月，还剩下好几套，新进的羽绒服根本卖不动，除了李丽拿的那一件，一整天，一件也没有卖出去。
“是不是大家不认这个牌子?”陈桂兰这些天每天都能买一百多块钱，就觉得做生意也不是一件很难的事，可这些羽绒服，愣是一件也卖不出去，她有些着急。
“不是，这个牌子在华联商场也有。”苏椒椒觉得不是品牌的问题，应该是地段的问题，这个年代虽然市场上涌出一些知名品牌，但价格也贵。
像这种价位的羽绒服，大家往往不是很看重品牌，看款式面料做工就能看出来值不值这个价位。
第二天，苏椒椒骑着自行车去找刘莹。
多出去转转，了解一下市场，才是她眼下需要做的。
路过华联商场，她买了一包刚炒熟的瓜子和花生，放进车筐里，跟刘莹再熟，也不能空手去。
上午九点，五交化饭店还没有开始营业，刘莹正和其他人有说有笑地在大厅来拖地，见苏椒椒过来，她飞快地跑过来，惊喜道：“椒椒，你们是不是放寒假了?”
第74章 抓住商机
“对，昨天刚放假。”苏椒椒把瓜子和花生放在大厅的餐桌上，搓了搓手，“过来看看你。”
饭店大厅还是挺冷的。
门口挂了棉帘子，也抵挡不住外面灌进来的寒风。
“我这两天忙得鞋打脚后跟，没顾上去找你。”刘莹嘿嘿笑，招呼其他人过来吃瓜子，跟她们一一介绍苏椒椒，“这是我老同学苏椒椒。”
“那你们好好聊。”这些人当中有小姑娘，也有三四十岁的厨师，大家都很和善，他们过来抓了一把瓜子，嘻嘻哈哈继续打扫卫生。
“怎么样，还行吗?”苏椒椒问她，新饭店，干净整洁，环境还算不错，刘莹吐着瓜子皮，摇头道：“就那样吧，就是很少收到现金，来吃饭的客人大都跟公司有业务往来，你欠我的，我欠你的，他们来吃饭，都是签字的，然后过上一段时间，我们还要拿着餐费单子出去收款。”
“原来是这样。”苏椒椒一听就明白了，这就意味着这个饭店会有好多烂账，死账，好多饭店就是这样被拖垮的。
“我们的工资都是要自己拿着账单出去要的。”刘莹叹道，“还不如在华联商场卖胶卷呢!”
“好在是管吃管住，还给交社保。”苏椒椒安慰她。
“还是你最会安慰我。”刘莹心情瞬间好了，目光在她身上的羽绒服落了落，“这就是你去墨城服装批发市场上的羽绒服?”
“这件不
是，这件是商家送的。”苏椒椒摸了摸身上的羽绒服，她对这件羽绒服很满意，尤其这两个大口袋，能装不少东西，“不过也差不多，只是这批羽绒服在小吃街卖不动。”
“你那个小吃街就是个菜市场，你在菜市场卖羽绒服，肯定卖不动。”刘莹想了想，机灵一动，“对了，你可以放在我们饭店隔壁的种子物资公司里卖，种子物资公司有两间办公室，就放了点大豆玉米种子，门口那间空着，我跟我表姐夫说一声，你用门口那间就好。”
“你带我去看看。”苏椒椒很是心动，五交化公司离百货大楼不远，对面是一所干部进修学校，斜对面就是一所职业中专，市场受众很是不错。
果然如刘莹所说，这个种子物资公司其实就是两间办公室，里面那间堆着一些玉米和大豆种子，外面那间办公室就两张办公桌，连办公人员都没有。
“空着也是空着，你来不来?”刘莹问她。
“来。”苏椒椒立刻拍板，又问，“你们房租是怎么算的?”
“什么房租?”刘莹不以为然道，“这个种子物资公司要到明年开春才能用起来，你最多用两个月，要啥房租，我表姐夫就在隔壁装潢公司办公，咱们去跟我表姐夫说一声就是。”
“那不行，公事公办，我肯定得交房租的，你等等，我去买两瓶酒。”苏椒椒立刻去马路对面商店买了两瓶当地名酒琅琊台酒，才跟刘莹一起去找范建华说这事，范建华见苏椒椒还给他提了两瓶好酒，笑道，“小苏你太客气了，我那两间办公室暂时空着，你用着就是。”
“范经理，我用一间就好。“苏椒椒那些羽绒服也用不了两间，“您看房租要多少钱?”
“我那两间办公室空着也是空着，要什么房租?”范建华从汽车修理工摇身一变，变成了五交化下属公司的总经理，他一身黑色西服，紫色领带，坐在阔气的真皮老板椅上，派头十足，他对范经理这个称呼很受用，大手一挥，对刘莹道，“这点事就交给你了，你把那些大豆跟玉米种子搬到仓库里去就行。”
苏椒椒也不好闲着，跟刘莹一起把那五六袋玉米大豆抬进了五交化饭店的仓库，仓库不大，靠墙放了两个铝合金架子，上面放了几袋面粉和大米，还有各色豆子，面板，切菜板等厨具。
她们抬进来的玉米大豆放在了最底层，离地面差不多有半米。
五交化饭店的后厨跟大厅雅间是分开的，后厨前面有一个小院子，小院子里面盖了好几个小隔间，有仓库，有蒸煮间，有面案间，还有两间KTV歌房，小院子的隔壁是五交化公司的家属院，出口是圆形的拱门，跟种子物资公司，装潢公司的后门相连。
刘莹去厨房找了几头大蒜，分别塞进了袋子里，说能预防虫子咬。
仓库隔壁是五交化饭店的蒸煮间，有两个电蒸箱，正冒着腾腾的热气，包子的香味四处弥漫，刘莹悄声道：“待会儿咱们过来吃包子，纯肉的，可香了。”
“我不是你们五交化公司的员工，我可不在这里吃。”苏椒椒不想占这个便宜，“再就是房租我也是要交的，要不然我不过来。”
胶县城的第三产业大都没有发展起来。
大部分这样的子公司几乎在三年后纷纷倒闭，清算的时候很麻烦，她不想因为这点事被人诟病。
“你这个人真是轴。”刘莹最是了解苏椒椒的脾气，“你要是过意不去，我跟我表姐夫打个招呼，你跟着我们吃员工餐，连同房租一起交一个月的就行，反正明年过了正月十五你就开学了，根本用不到两个月。”
“行，那就先租一个月的，员工餐就算了，我不跟你们一起吃。”苏椒椒也是这样想的，过了年，她的羽绒服就不好卖了，剩下的那些要么找刘文吉调货，要么放在小吃街慢慢卖，反正她不会扛着房租在这里卖。