“我听说万卓服装公司的虞总和嘉和集团的陆总是校友，关系很不错。”李诺看了看苏椒椒，“前几天我和姐姐去羊城，碰到陆总和虞总兄妹俩一起吃饭，陆总介绍我们认识的。”
“万卓服装公司经过重组成立了万卓集团，开始发展地产项目。”李沫继续说道，“嘉和集团在羊城跟万卓也有合作。”
苏椒椒哦了一声。
她认识虞明淮和虞明媛兄妹俩，前世虞明淮是无欲无求的状态，根本不管公司的事务，都是他妹妹虞明媛在打理。
虞明媛是科班出身，也是万卓服装的设计师，苏椒椒跟她有过几次交集，并没有深交。
在苏椒椒眼里，虞明媛虽然有些才能，但她很茶，很善于跟男人周旋，为了达到目的，不择手段。
因为不是一路人，来往了几次，就淡了。
饭菜陆陆续续上齐了。
三人边吃边聊，相谈甚欢。
苏椒椒让李诺帮她打听一下，万卓服装公司去年做的牛仔裤是什么价位的，大概有多少。
李诺眨眨眼睛，笑道：“其实这些事情，陆总一个电话就给你问了。”
“他问太突兀，还是你帮我打听一
下比较好。”苏椒椒不想让陆景宥掺和这些事，李沫探究地看着她，“你认识陆总?”
“认识。”苏椒椒答道。
“岂止是认识……”李诺笑得暧昧，李沫会意，“陆总人不错，可以交往一下。”
“我们是普通朋友。”苏椒椒不想说她跟陆景宥的事。
吃完饭，姐妹俩把苏椒椒送回校园，才驱车离去。
路上，李沫问李诺：“苏椒椒跟陆景宥是怎么回事?”
“他们早就认识了，应该是在谈恋爱。”李诺还是相信自己的感觉，“就是不知道为什么，他们两人都不承认，都说是普通朋友。”
“如果他们真的在谈恋爱，那就是因为苏椒椒还在上学，不方便公开。”李沫对这些事还是看得清楚，“不过，我听说陆景宥有个相亲对象颜雪薇，他们家都默认是他的未婚妻。”
“我问过陆景宥，陆景宥说是他爷爷撮合的，他已经跟他爷爷说清楚了，他爷爷也给颜家递了话，这事早就了了。”李诺笑着摇摇头，“男人，真是琢磨不透。”
苏椒椒步行回了锦园，安顿蔡婷明天就去墨城跟单，让丁琳玉在五道口看店。
昌源货品齐全，势头太足，即便是一样的价格，其他商家也竞争不过他，包括苏椒椒。
因为货品单一，她那批牛仔裤每天只能卖二三百件，而且还是赔钱往外批发，走量走不动，只能靠零售找补回来一点差价。
等于赔钱赚吆喝。
要不是上个月批发出去两万件，赚了八万块，她真的要被昌源挤垮了。
丁琳玉说照这个速度出货，库存还能支撑十天八天的，让苏椒椒早做准备。
苏椒椒说不着急，该做的她都做了，实在不行就休息几天。
反正电子厂家属院那边的仓库她还没退，大不了再去那边发货。
竞争不过人家，就避免竞争。
硬抗是不行的。
李诺办事还是很利索的，第二天就打电话给苏椒椒：“我找人打听了，去年万卓做的牛仔裤都是那种大路货，做了大概半年多，在羊城的发货价八块，而且他们家还做了一大批短袖衫，发货价三块五，你小心点，可不敢上半袖衫。”
“好的，我知道了。”苏椒椒心里有了数，她抽空去了一趟电子家属院，找隔壁李霞聊了聊天，这里倒是没怎么变，反而还空出几个仓库。
李霞说这里太偏，来回就那么多零售商，大家都想去大的服装批发市场去干，可惜租不到铺子。
“大批发市场未必好做。”苏椒椒没说她在五道口租了店铺的事，找房东老太太交了房租，顺便打扫了卫生。
她在五道口那边还没有站稳脚跟，这里就没有退租。
反正每个月才三百块，即便空着也没什么损失，主要是找地方太难了。
又过了一周，丁琳玉给苏椒椒打电话：“椒椒，昌源又降价了，现在他们发货价是九块，咱们怎么办?”
“咱们不跟着降了，你就说厂家活动结束了。”苏椒椒担心的事还是发生了，“从明天开始，你晚点去，把这批货零售出去就行，等墨城的货来了，咱们让严师傅送到电子厂家属院那边去发货，不跟他们在这里纠缠了。”
等蔡婷跟单的中档牛仔裤做完，她们再回五道口也不迟。
万卓生产了半年的大路货，她拿什么跟人家硬抗?
“好，我知道了。”丁琳玉这才想起电子厂家属院那边的仓库和房子还没退。
还好，她们还有退路。
第321章 信息差很重要
隔天，苏椒椒接到张淼淼的电话，张淼淼说她有好几个老客户反馈，说五道口的牛仔裤批发价是十块，问苏椒椒是不是真的。
“是真的。”苏椒椒把这些日子发生的事说给张淼淼听，“昨天又降价了，现在发货价是九块。”
“九块钱?”张淼淼惊呼，“怎么这么低的价格?”
“人家成本低呗!”苏椒椒早就看出昌源的策略，他们来得晚，五道口这边的商家都已经有了固定的客户群，要是他们也批发十二，在短时间内并没有竞争力。
所以他们仗着自己实力雄厚，就降价销售，而且是一降再降，来争夺市场份额。
这招当然管用了。
现在季志强他们已经歇菜了，她虽然是拿货价八块，但她还有路费，店铺租金，人工费，乱七八糟的费用加起来，让她发九块钱的话，也等于不赚钱了。
而且她的量也跟不上，这是个很大的问题。
人家万卓准备了半年，要货有货，价格还低，方圆十里，无人能敌。
“我们这边也降价了，但好多好客户都跑到你们五道口那边去拿货了。”张淼淼抱怨道，“去年一直是这个价格，偶尔有甩货的，也降到了十块，但也没有影响市场价，现在这个行情，咱们还怎么干?”
怪不得苏椒椒不找她上货了，原来如此。
虽然张淼淼不是主要批发牛仔裤的，但这么一来，她这批牛仔裤也压住了，除了消息不灵通的客户能拿点，只能放在店里零售。
零售一天卖不了多少的。
想快速回笼资金还得靠批发。
“没法干了，我现在零售呢!”苏椒椒现在就担心电子厂家属院那边的行情，这个年代，消息还不是那么灵通，绮丽服装城离五道口不是很远，张淼淼隔了半个月才知道消息。
电子厂家属院离五道口更远，想来不会这么快知道这些事情。
她现在要做的，就是必须利用这个时间信息差，把她手里这批货赶紧批发出去。
要是电子厂家属院那边知道了，那她就彻底歇菜了。
想到这里，苏椒椒立刻打电话给薛玉珍，问她这批牛仔裤还有多少没有做完。
薛玉珍说她们日夜加班赶货，包装了一万五千条成品，现在还有约莫四五千多条半成品，再有半个月就差不多能发货了。
“你先把那一万五千条牛仔裤给我发过来吧!”苏椒椒等不了半个月了，现在的局势就是，时间就是金钱，就是今天发货，在路上还得三四天，要是半个月后发货，她最快得二十天左右才能收到货。
这二十天变数太大了。
她也知道，光靠启发服装厂，是赶不出这么多货的。
蔡婷说，薛玉珍几乎动用了镇上所有的加工点来帮忙，可以说，整个宝塔镇的服装加工点都在帮忙赶这批货。
主要是宝塔镇离胶县城太远了，丁美和薛艳还有陈娟根本帮不上忙，光是水洗这个工序，这批牛仔裤就离不开宝塔镇。
“好，那我联系一下严师傅，看他的时间安排。”薛玉珍答应下来，“具体什么时候发货，严师傅会跟你联系的。”
“谢谢薛厂长，你们辛苦了。”苏椒椒庆幸遇到了薛玉珍这么给力的厂家，他们都是真正勤劳能干的服装人。
“苏小姐客气了。”薛玉
珍笑了，“我们也是为了赚钱啊!”
不得不说，严师傅还是很给力的。
他一听是给苏椒椒送货，二话不说，立刻调整了送货时间，把货期不太急的单子往后调了调，给苏椒椒安排了加急发货。
他早早把货车开到了包装车间门口，等他们装完货，他立刻赶到下一个装货地点，天不亮就出发了。
三天后，苏椒椒和丁琳玉就在电子厂家属院收到了一万五千条牛仔裤。
这个速度相当给力，苏椒椒很是感动，早就准备了大包小包的吃食水果还有牛奶啤酒，卸完货就往他货车上塞，严师傅连说破费了：“不用每次都这样，我都不好意思了。”