可我去媳妇那，媳妇怕我又扭着腰，不要我帮忙，只劝我回屋里歇息歇息。
我，我……说实话，我都想回乡下去住得了！只是我怕我要是回去了，村里的人得说我儿和我儿媳闲话。”
郑阿婆往日自己就是爱八卦闲嘴的类型，最清楚村里的做派，要是自己扭头回了村，只怕儿子儿媳的名声也会彻底毁掉。
她又不傻，当然是不敢做的。
郑阿婆思来想去，就求到徐相望这里来：“去别地儿，他们定然不放心，但在徐娘子您那边，他们肯定放心的。徐娘子放心，我什么事儿都能做，洒扫也好，洗菜洗碗也好，或者浆洗衣服什么都行！”
徐相望嘴角抽了抽，暗暗想着：都行个鬼！你放心，我还不放心呢！虽然现在没什么工伤概念，但架不住自己是个有良心的人，用个本身带病的老人干活，这哪里成！
偏偏——
徐相望一抬眸，就对上郑阿婆可怜巴巴的眼眸，嘴角轻轻抽动了下：“这个嘛。”
“徐娘子……”
“行了行了。”徐相望叹了口气，不过没等郑阿婆把道谢说出口，她抢先一步道：“阿婆可知道我家的冰棍？”
“当然晓得的。”郑阿婆不解徐相望为何问这事，但还是高高兴兴回答：“您家是小暑那日开始售卖的，对不对？我家那天就买了！而且我家孙子最是喜欢，隔三差五就要买上一根哩。”
“也是。”徐相望笑道，“既然您晓得，那就更好了，这生意正要扩张，不晓得郑阿婆您有没有兴趣？”
郑阿婆倒吸了一口凉气，喜得瞪大了眼，她原本想得个洒扫的活计就好，没成想竟是能得到这般的，当即站起身连连道谢：“谢谢徐娘子，谢谢徐娘子，我定然会努力工作……”
“等等，我还没说完呢。”
“就是这么回事！”归家以后，郑阿婆立刻将这事告知给儿子儿媳：“徐娘子说了这售卖时能坐着的，不费力气。”
儿子儿媳面面相觑，犹犹豫豫地同意了，倒是孙子大宝喜得原地翻了个跟斗：“太好了！我家卖冰棒了！往后我一天能吃三根！”
郑阿婆一巴掌拍他屁股上，笑骂一声：“瞎说！那可是要留着卖钱的，哪能一天吃三根……顶多给你一天吃一根！”
“好耶！”
“娘……您别太惯着大宝。”夫妇俩见状，下意识念叨两句。
郑阿婆摆了摆手，像赶苍蝇一般敷衍带过，随后正色道：“这事儿我得跟你们商量商量。”
“娘，徐娘子那您要去就去，儿子没啥不放心的。”郑阿婆的儿子对徐娘子印象很好，且不说过去事，就他上回说自家给徐娘子收过货，还送过米，现在当值的铺子掌柜都高看自己一眼，才晓得徐娘子马上要跟县尉成亲。
啧啧，谁能想得到呢！
杨氏心思跟官人差不多，也连连点头：“娘，您就放心去，家里有咱们照看。”
“哎呀，你们误会了。”郑阿婆清了清嗓子，回想先前跟徐相望的对话，一字一句转述给儿子儿媳听：“徐娘子说，往后徐香记的冰棍有两种模式，一种叫直营，我去她家定好的摊位做伙计，每月有一贯底薪，再按卖出的数量算工钱。按这个月的销量来算，我一月约莫能拿一贯五百文。”
郑阿婆的儿子儿媳眼前一亮，时下普通百姓月入一贯到三贯，再往前他们在村里给人当长工时，一月就只有大几百文。况且能坐着干活，可比农活轻松多了！
杨氏喜不胜喜：“若是如此，咱们家大宝的读书钱也不用愁了！说不得咱们家里还能多吃上几碗肉！”
大宝听得欢呼不断：“吃肉！吃肉！”
郑阿婆的儿子则另有疑问：“那娘还在犹豫什么？”
“我还没说完呢。”郑阿婆往下道，“另外一种叫，叫加盟，对，就是加盟！需要咱们自己出摊位本钱、自己进货，然后自行摆摊售卖。”
夫妇俩齐齐惊到，杨氏与郑阿婆道：“没有保底还有另外花钱租赁摊子？那咋赚钱呢。”
“当然也有好处。”郑阿婆说道，“徐娘子给加盟商户打折，说是拿货一千支以内进货价八折，一千支以上七点五折，三千支以后七折，中间的差价，就是咱们的纯利润。”
杨氏不认得几个字，只能笨拙地铺开纸，细细算着：“若是四文的冰棒，八折就是三文，三文四厘一支？”
“是三文二厘。”倒是郑阿婆的儿子在铺里做事，认得字，也会打算盘：“十支本钱便是三十二文，能赚八文钱，一百支能赚八十文，一千支是八百文。
满一千支到两千支则能赚一贯钱；满两千到三千支的话能赚一贯两百文。
等于咱们若是能卖出三千支，就能收入三千文。”
去直营铺里当伙计，月入一贯五百文，而若是加盟的话做好了能翻一倍，足足三千文！
听官人计算出来的答案，杨氏好生激动。可激动过后，她又迅速冷静下来，盘算起加盟需要的成本：“可是咱们要做这生意的话，还得自己寻个摊位，钱塘县的摊位价格可不便宜！
就徐娘子家在闹市区的摊位，一月租金都得十来贯，这般算下来，风险太大，弄不好还要亏本，倒不如去直营摊子上干活。”
“这也是。”郑阿婆儿子顿时泄了气。可眼见银钱就在前头招手，他又不死心，坐在那边苦思冥想，忽地他猛地拍了下大腿：“错了错了！”
“？”杨氏瞅他一眼。
“咱们家里不是有摊位吗？”
“？？”杨氏满脸迷茫。
“就是你浆洗衣物的摊子，咱们不用另外租摊子，就在你那摊子上搁个冰木桶，让娘坐在那，专门售卖冰棒雪糕，空闲时也能帮你收收衣服。”他嘿嘿一笑，指出这问题来：“若是没有租金，咱们岂不是卖多少赚多少？”
虽说浆洗衣物的摊位偏僻，但那旁边都是民居，更何况他们本就要出那份租金的！
杨氏先是茫然，而后渐渐回过神，然后倒吸了一口凉气：“对呀！我怎么没想到！这这这……这可真是无本买卖！”
“那还是有本的。”郑阿婆插话，“还得进货呢！”
“这进货的量能控制，咱们省着点就是。”想过了这问题，杨氏越想越觉得妙：“要是太忙碌，我还好帮娘，晚间也好我守着铺子，娘早些回家烧饭，回头咱们再换班。”
“大宝下课了也直接去你那！”
“对对！官人也可以直接去摊子那。”
一家人越想越是心动，次日便催着郑阿婆又去徐家签契书，把这事儿定下来。
次日再次看到郑阿婆的徐相望：“……”
她抽出一式两份的契书，要郑阿婆拿回去给儿子：“你回去让他好好看一看里面的条款，这是初步的方案，确定没问题再来寻我。”
再过一日，这次郑阿婆一家都来了。
徐相望盯着一家人，再次提醒：“你们可曾把契书里的条款都看过了？”
“都看过了！”
“拿走的货物是不退的，你们后面进货要适可而止，切勿贪多，知道了吗？”徐相望想了想，又提醒道。
“知道的。”
“徐娘子放心，咱们家一定会注意的。”
“还有，成为加盟商以后是禁止售卖别家的冰棒和雪糕的，这点也确认过了吗？”
“确认过了。”
“好。”眼见一家三口都给出肯定的答案，徐相望便点了头，低头写了一张意向书：“五日后，你们凭这单子去徐香记铺里办理，到那时会有人带你们去签单并备案。”
顿了顿，徐相望笑道：“现在你们可以回去先准备冰桶，签单以后便可进货销售。”
作者有话说：
无
第119章
送走郑阿婆一家, 徐相望伏案继续折腾契书，事实上此前跟郑阿婆说的的直营和加盟模式，纯粹就是大忽悠！
按照徐相望的设想, 真正意义上的直营门店, 眼下唯独徐香记本店一家，徐香记老摊勉强算半家，其余归属在赵娘子等人名下的铺子, 美名其曰直营, 实则也都是分销加盟的路子。
只不过众人早前入了股，她才暂且将这些铺子划归为直营序列。
不过徐相望目前也在考虑，是否要找赵娘子几人说清规则, 重新规整所有铺面的定位。
想了想，徐相望还是暂且放下, 后世成熟的加盟体系，为的是统一管控门店，保证品牌调性、外观和口味, 而商家也是为了品牌，支付一大笔加盟费加入这个体系, 则需要提交一笔大额的加盟费。
以上这些, 现在徐香记还没有统治力，若是提出恐怕只会引来一片反对声。
故而徐相望名其名曰加盟，实则后续并不打算收取加盟费, 不设严苛门槛，甚至还会提供免费的品牌招幌给商户, 只为最快速度抢占钱塘县，乃至整个临安府的夏日冰食市场。
徐相望想要的是深入人心，她想让临安府的百姓脑袋里想到夏天, 就想到徐香记的冰棍和雪糕，让临安府的孩子长大以后每逢这时，便能想起童年时的味道。
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