不止在店门口宣传，孟玉宁还利用来花田进货的花贩，每人送一串香珠，让他们帮着宣传香楼开业送香珠的事。
想要有大面积的宣传，只靠着自己的几个人，还有花田的花贩还是有限的。
孟玉宁又拿单个的香珠，用各种彩绳，或是单坠一颗香珠，或是编了各种造型把香珠编进去，然后放在销售彩绳的各种店铺里。
对于店铺来说，白给的东西，鲜亮又好看，就是顺嘴提一句的事，挂够半个月这些东西就是自己的了，这半个月在店里挂着，不止好看，多少也能带一点动店里彩绳的销量。
所以只要孟玉宁去店铺里谈，就没有拒绝的。
只三五天的时间，好像大半个兼州府都知道昌平街上，有一家香楼要在开业的时候免费送香珠了。
前期足够大的宣传，在香楼开业那天，整个昌平街人流量都大了。
今天开业人多，不止孟卫行没有去工地，许强的媳妇也过来帮忙了。
他们俩都是不懂香的，孟玉宁让爹爹负责整个店里的安全，给许强媳妇安排了给进店的人发放香珠的事。
只要进来，就给发一颗香珠。
许强媳妇一边发香珠，一边说：“开业三天都有活动，一人一天只能领取一颗香珠，如果还想领取，请明天再来。”
规矩是这样定的，至于说有人会一天来几趟，也是不能避免的，不过因为说了一天只可以领取一颗，很多人倒是打消了待会再过来转一圈的想法。
刚安排好爹爹和许强媳妇，郑逸泽就提着个礼盒过来了，先跟孟卫行打过招呼，见到孟玉宁，过多的客气话郑逸泽也没说，先道了句：“生意兴隆”
孟玉宁接了礼盒，笑着说他：“你也太客气了！”
说完，就请郑逸泽进店喝茶。
郑逸泽见这会时间还早，来店里的人还不多，就随着孟玉宁进了店里，在孟玉宁准备沏茶的时候，却道：“不用麻烦了，我只略坐一会，待会就回去了。”
孟玉宁：“要是没急事就多坐会呗，中午请你吃饭。”
郑逸泽总觉得孟玉宁的笑中带了几分伤感。
但是她店里一切又都安排的挺好，而且这会也不是问她心情的时候，就玩笑似的说道：“你中午还不知道什么时候能吃上饭呢，我还是回去的好，最起码能按时吃饭。”
他这句玩笑话，让孟玉宁心中的沉闷都轻巧了三分，“那就借你吉言了。”
郑逸泽看了眼孟玉宁放在茶桌上的礼盒，示意道：“打开看看，要是不喜欢，我再给你换一个。”
既然送礼物的都说了，孟玉宁也没什么好纠结的，直接打开了包装。
竟是一束璀璨的琉璃花！各色的花朵颜色鲜艳中透着雅致，枝叶如同翡翠，花朵好似玉石，就连下面的花瓶也透着水晶的质感。
孟玉宁：漂亮是真漂亮，但是：“这也太贵重了！”
郑逸泽：“普通的东西，也配不上你的店呀！”
孟玉宁店里的柜台、桌椅、架子、陶罐，都是她能力范围内配的最好的。
因为这些基础的大件太好，店里的摆件和饰品就不太好配。
柜台上摆放着陶罐和各种香品挂件，倒是不显单调，工作台上也不需要什么摆件，唯独待客的茶桌上，一直没选到合适的摆件来装点。
如果不是开的香楼，倒是可以摆放些鲜花，不止好看又自然，还能起到清新空气的作用。
但是香楼里摆放鲜花，店里原本就香，再摆放鲜花就差了点意思。
郑逸泽送的这瓶琉璃花，放在待客的茶桌上，真是再合适不过了！
孟玉宁：“我很喜欢，多谢了！”
女孩笑容中的悲伤终于消散，郑逸泽的心情也不自觉的跟着好了几分：“喜欢就好，也不枉我精挑细选的经历了。”
两人又说了几句，店里的人也开始多了，郑逸泽就提出了告辞。
孟玉宁也没有多留，把人送到店门口，回来就开始招呼客人。
今天来店里的，大部分人都是奔着白送的香珠来的，但是进到店里，却发现日常能用的香料这里销售的还挺便宜。
那边樱桃正跟人解释便宜的原因：“我们开店是自己的房子，不用交房租，所以东西才卖的那么便宜。”
别管定价多便宜，买东西的，从来都是要砍砍价的。
樱桃：“这个价位原本就不挣钱，不过在开业期间，如果能在店里消费一百文，那边还有香牌和挂件，可以任选一件，我们免费赠送。”
有人就去看香牌和挂件，发现这些香牌和挂件竟然都是‘宁’字牌的。
孟玉宁的‘宁’字牌香品，去年年底就打开了名声。
想着花一百文买香料的客人，都是日常习惯用香的，大家都知道，这些赠送的香牌和挂件，在外面最低也得十五文一个。
有人就问樱桃，：“你们店里进的这些香牌，原来是‘宁’字牌的呀？”
石榴那边，不等客人发问，她自己就先说了：“这些‘宁’字牌香料可不是我们进的，这是我们姑娘自己作坊产的，是我们自己的牌子！”
品牌的效应在这一刻起到了不小的作用，很多担心新店产品质量不好的客人，因为‘宁’字牌香品也是店主的，几乎都打消了对产品的担心，纷纷开始挑选家里可用的香料。
前几天刚做好的各种线香，还有提前包的香包，都是大众日常习惯用的，各个价位档次的都有。
有人直接买了一百文日常用的香料，就去挑一个自己喜欢的赠品。
有人家里刚买了香料，原本只是来凑个热闹，看到店里竟然有新款的香牌和挂件，价格上虽然比外面流通的贵了一倍，但是款式新颖呀，现在天气也热了，朋友们几乎个个都佩戴香品，自己若是戴个新颖的款式……
作者有话说：
无
第72章
香楼开业, 因为前期宣传到位，第一天销售额虽然并没有特别亮眼，但是人气是有了。
销售额不亮眼, 是因为宣传吸引来的人，大部分都是冲着白送的东西来的。
这部分客户进来后, 发现日常用的香料这里买的并不贵, 又有品牌加持, 也不用担心质量问题，看到有需要的, 顺手也就买了。
从第二天开始, 品牌效应就显示出来。
孟玉宁的‘宁’字牌香料, 虽然都是低档香料, 但是日常会买香珠挂件的, 其实在普通人中已经算是精致人了。
听说‘宁’字牌香料在州府开了店，这两天还有优惠活动, 正好天气也热了, 都会约着关系不错的来店里看看。
香楼开业, 虽然目前能吸引来的都是大众用户，但是香楼的定位, 从一开始就是高档香楼。
孟玉宁装修的时候定位高，香料质量要求更高, 哪怕是最普通的香料，进的也都是上等货。
只要是习惯用香的人, 对于香料的档次虽然不能精准的分辨, 但是好坏还是能分辨出来的。
这里的香料价位不比其他香料铺子贵，但是质量绝对比其他店里的好，原本只是抱着过来看看的态度来的, 看到香料质量后，大多都上手买了。
所以从第二天开始，销售额开始爆涨。
开业三天，提前准备的香包在第二天就已经卖完了，后面的都是现配的。
线香第三天也全部卖完，因为顾客要凑够一百文要赠品，很多都是先把钱付了，过几天做好了再来拿。
‘安宁香楼’的名声，在兼州府一下子打响了。
开业活动结束，店里不再人满为患，但是孟玉宁却没有闲着，得把欠客户的线香先做出来。
好在樱桃和石榴在仓房县的时候，特意让她们在作坊学了一段时间，配料她们虽然不行，制作的手艺还是很不错的。
配好香料让她们俩做着，孟玉宁就把这次新雕刻好的模具拿出来。
二十多套模具，开业之前只做了其中的几套的存货，剩下的十几套一个只试做了一套，确定成品都没问题就先放着了。
现在有时间了，孟玉宁又重新规划了一番，从中挑出十套，其中六套制作中档香料，四套制作高档香料。
剩余六套是孟玉宁觉得最好看的，暂时先不做，等遇到不差钱的客户，可以先卖个好价钱。
香楼开起来了，孟玉宁每天都像上了发条一样。
刚把开业时欠客户的东西做好，就到了香料一年中销售最快的节日，端午节。
端午过后就是夏收，孟卫行的建筑队，是要回家收粮食的，所以从端午节前工地上就放假了。
孟玉宁开了店，自是不能跟着一起回家了。
正准备让许强媳妇过来做伴，丰三带着高婆婆的信来了。
高婆婆信上说，作坊里出货都是商行去拉，做工的也都是干熟的老人，又有小英帮着盯着，生产上面出不了问题，她就雇了个推磨的，把丰三给腾出来了。