又等了一天，木匠制好了砣机，孟玉宁就开始了半天和香，半天打磨的日子。
香珠不像玉石一样，打磨的时候需要加水，香珠不能见水，所以打磨的时候粉尘大。
孟玉宁用细棉布缝制了口罩，头上围着头巾，全副武装好，才在单独放置砣机的屋子里开始打磨。
忙活了半个多月，爷爷来接自己回去，孟玉宁不但人不回去，还给爷爷找了活，让他回去帮自己雕一些不同花样的模具。
老爷子对孙女的事业表现出了足够的支持，中午吃了饭，下午就自己回家给孙女雕刻模具去了。
第一批的香牌终于阴干，打磨出了一部分，孟玉宁拿出新买的精巧藤条箱笼，用匣子分别装了各种香珠和香牌，装进箱笼里，在心里给自己打足了劲，提着箱笼出门了。
出来推销东西，孟玉宁选择的是下午。
到了批发杂货的商行，伙计热情的招待她：“姑娘，您想要点什么？”
孟玉宁心里砰砰直跳，尽量稳着声音，说：“你们掌柜的在么，我有些货想让掌柜的看看。”
发现是来推销的，伙计也没变脸色，笑着说：“姑娘稍等，我去看看掌柜的有没有时间。”
孟玉宁对伙计颔首：“麻烦小哥了。”
伙计去找掌柜的了，孟玉宁站在原处，面上保持恬静，但是提着箱笼的双手，却攥的紧紧的。
没一会伙计就回来了，“掌柜的正好有时间，姑娘请跟我来。”
孟玉宁随着伙计进到里面一间待客厅，厅里坐着个四十来岁略微有些发福的中年男子，看到孟玉宁进来，起身笑道：“不知姑娘销的是什么货？”
作者有话说：
无
第29章
孟玉宁把箱笼放着桌子上, 打开，拿出里面的一个匣子。
匣子还没打开，掌柜的就闻到了一股清新淡雅的香气。
打开匣子, 里面是一颗颗圆润光滑的珠子，散发着不容忽视的淡雅香气。
孟玉宁：“这是我自己做的香珠, 不知道贵商行收不收？”
掌柜的对香珠自然是识得的, 但是也只是认识, 并没有闻香识料的本领。
看匣子里的香珠做工精细，香味纯正, 他的第一想法就是, 这东西好是好, 就是走不了量。
但是人都过来了, 自己这会又没事, 掌柜的就对孟玉宁说：“姑娘先坐，小丁, 上茶。”
见孟玉宁坐了, 掌柜先自我介绍：“鄙人姓孙, 姑娘可以称呼在下孙掌柜。”
孟玉宁：“我姓孟，在城西万香阁做制香师。”
出来销售东西, 得让人家知道自是哪里来的。
至于说学徒变制香师，除了销售所需, 孟玉宁觉得自己既然能制香了，怎么不算制香师呢！
孙掌柜拿起一颗香珠仔细的看过, 然后问孟玉宁：“姑娘的香珠要价几何？”
孟玉宁把早就想好的开口要价说了出来：“这种规格的香珠, 每颗两文钱。”
这些香珠的原料平均只需五文钱一斤，这还因为其中一个配料是中档香料，虽然它在整个配料中占比最少, 但是如果不加它，原料只需三文钱一斤。
一斤的香料，能做三百到五百颗香珠，孟玉宁拿出来的是销量最大的中间规格的香珠，一斤能做四百颗。
孟玉宁要价两文钱一颗，是留了足够的砍价空间的。
但是听到孙掌柜的耳中，却已经心动了。
孙掌柜知道的和香珠手串，销售价格基本上都在一两百文一串，最便宜的也得百十文一串，自己手里的珠子，不管是外形还是香味，都没有问题，没想到要价竟然这么便宜！
孙掌柜第一反应是便宜，再细想，就明白了。
商行里也销售日常用的香料，价格有高有低，低端的香料，只需要两三文钱就能买到一斤，若是和香珠的原料都用便宜的，一颗只要价两文钱也不奇怪了。
孙掌柜是老买卖人了，听到价格，就知道这个货是可销的。
也正是因为他是老买卖人，知道便宜香料的价格，就知道怎么砍价了：“姑娘这珠子，原料其实便宜的很。”
孙掌柜开始准备砍价，孟玉宁不但不恼，心里反而一喜，只有要货的人才挑货，他要猛的一顿夸，才是真没戏。
这一会，孟玉宁已经不那么紧张了：“孙掌柜是懂行的，但是这制香，要是只用便宜原料，根本出不了这样的效果！”
两人你来我往几番拉扯，最后孙掌柜出价一文一颗。
这个价格，比孟玉宁心里的底价高。
孟玉宁没有露出喜色，面上反倒满是为难：“这个价格，我就没什么利润了！”
孙掌柜：“孟姑娘，这个价格你绝对不亏。”
孟玉宁也不敢太抻着太久，做了一会思考状，就‘咬牙’同意了，然后拿出其他规格的香珠和香牌。
两人又是一番你来我往，最后定下，小号香珠，两文钱三颗，中号香珠，一文钱一颗，大号香珠，三文钱两颗。
香牌的定价，小号香牌八文钱一块，中号香牌十五文一块，孟玉宁并未制作大号香牌，觉得卖不出量。
定好了价格，孙掌柜把孟玉宁拿来的三款香珠，每款五百颗，香牌每款五十块，全部都收了。
孙掌柜付给孟玉宁二两半银子，外加二百八十四文钱。
和孙掌柜定好第三日再来，孟玉宁拎着轻了很多的箱笼，缓步走出商行，她现在脑子里只有一个想法。
不到四十文的原料，卖出了将近三两银子！
我快发财了！！！
出来商行就叫了一辆车，上了车，孟玉宁才慢慢冷静下来，在心里跟自己说，还不到激动的时候，要等一等，看看销售情况，才能确定自己能不能发财。
……
第三日转眼就到，孟玉宁按着孙掌柜说的，一早就提了和上次相同数量的香珠和香牌，去商行看销售的情况了。
这会真是商行最忙的时候，孟玉宁刚进商行，伙计小丁就迎了过来：“孟姑娘，您可算来了。”
孟玉宁经过一日多的冷静，做足了不好卖的准备，见小丁的态度，心里的忐忑瞬间消散。
果真，小丁近到跟前，低声道：“您上次拿来的东西，昨日就买完了！”
孟玉宁笑道：“辛苦小哥了。”
小丁嘿嘿一笑：“应该的，应该的。”
孙掌柜正忙着，小丁请孟玉宁先在待客厅里等一会，还贴心的备上了茶点。
孟玉宁心里稳了，就显得特别的善解人意，“别客气了，我又不是外人，你赶紧忙去吧。”
小丁嘴上应着“好”，到底还是把茶点摆放好，才出去了。
过了一会，孙掌柜就匆匆的进来了。
人家正忙着，孟玉宁也不过多客气，直接打开箱笼，拿出匣子。
孙掌柜忙归忙，但是验货绝不马虎。
细致的验了货，确定和上次的品质一样，孙掌柜的笑容又真诚了几分。
对孟玉宁说：“孟姑娘，今天这些货也是全部留下，还要麻烦姑娘明日下午再来一趟，若是到时候销售顺利，就需要姑娘按着这个销量给供货了，就是不知道这个供应量，姑娘能不能达到？”
孟玉宁之所以自己做了半个多月，是因为香牌的阴干时间需要十几天，反正原料便宜，做上十几天，原料成本也没有自己两幅绣品的工钱多，只要自己能做到循环出货，商行这边能销，自己就能保证每日有出货。
每日做那么多，孟玉宁也想到了最坏的情况，想着就算商行卖不动，在店里慢慢销售也不是销不完。
现在听孙掌柜这么问，孟玉宁马上回道：“孙掌柜放心，供货不是问题。”
自己做了十几天，香牌的存货多的是，至于香珠，赶上好天气，小珠子三五天就能出货，就算是大珠子，最多也就十来天，但是用大珠子的多是男性，销量绝对没有另外两款的珠子销量大。
如果天气不好，这边销量自然也不会好，完全不耽搁供货。
孙掌柜见她应的爽快，知道她定是有着足够的存货。
爽快的结了账，孙掌柜道：“希望明日下午孟姑娘再来的时候，咱们能达成长期的合作关系。”
孟玉宁笑道：“孙掌柜说的，也是我所希望的。”
……
今天从商行里出来，孟玉宁心里虽然还有点忐忑，担心明天再来的时候得到的是销量不佳的答案，但是心里的那种不真实感已经消散。
回到万香阁，把这个好消息告诉高婆婆，高婆婆听了比她自己成交一大单还高兴。
虽然明日才能知道能不能长期供货，高婆婆却已经决定好了具体的雇佣人手了。
因为有一个约定的时间和未知的消息，这一天的时间就显得特别的漫长。
终于到了第二天下午，孟玉宁拿了之前的两倍的货，无论成不成，她要做足成功的准备。
到了商行，孙掌柜笑的脸上都有明显的褶子了，“孟姑娘，看来以后咱们要长期合作了。”