更多的连付费意识都没有，话里话外的意思总结下来就是，“我，男的，穿上情趣内衣来我家，给我两万咱俩睡一觉，完了再去厨房给我炒俩菜”了。
直到后来，“2万块来福星买房”成为了热点，不少人甚至来福星做买房和生活方式博主，甚至有正经大媒体报道了“年轻人去福星买白菜房躺平”的特稿，给她带来了第一波流量。
不仅播放量涨上去了，加她的人也是从前的几十倍。女粉比例上去之后，哪怕还有各式各样的登味评论和私信，也被稀释了。
白天她主攻线下，要带人去看房，没办法专心线上答疑。一不做二不休，她直接开启了直播，每晚统一在线上给外地还有部分本地人推荐房源。
李岱堤就是这样找到的她。
那时做账号做直播的福星房产中介已经很多了，甚至有从别的城市专门过来的。但刘慧群做得早，早就形成了完整的话术和流程。更做得好，从服务态度到质量，都是佼佼者，同时还和保险业务打包，张嘴就是“为您找到一个家的同时，还送您一份平安，送您一份健康”，找她也是理所当然。
前几年疫情，这几年房产交易市场遇冷，大势所逼，不是刘慧群一个小销售越努力就能越幸运的。刘慧群遇见了瓶颈期。她借李岱堤家直播时，两人闲聊，她忍不住抱怨了两嘴，但很快意识到自己传播负能量了，就没再提过。
李岱堤却记在了心里。刘慧群在次卧直播，她在客厅调小音量进直播间看，左右两个声道，传来略带延迟的同一道声音。
她看了两天，突然给刘慧群看了另一个直播间。
一点进去，就是主播和人连麦唠嗑。男主播原本是别的行业的名人，因为一些原因不能在主流平台上露面，靠直播开启了第二春。原本是在卖零食，卖着卖着就跟观众连了线。观众是个年轻人，讲这两年无论是事业和情感，都不是很顺利。男主播一边上链接，一边上金句，既考虑到了胃，又照顾到了心。
看了一会儿，刘慧群感慨：“妈呀，这讲得也太好了。”
李岱堤说：“现代人压力太大，现实生活里问题很多，很多并不是靠努力就能解决的，心灵又很孤独，想找人说话却不知道能找谁去说。”
刘慧群想了想自己：“可说呢，我都想跟他连麦了。你看我这日子过的，要照顾死了老公的妈，受着不如死了的老公拖累，给孩子留了一个跟死了没差啥的爹，背着债，打三份工，投稿到哪个直播间，不是名列前茅啊。”
李岱堤短促地笑了两声，很快收住表情：“这些投稿，本质上就是讲故事。你有没有听过一句话，‘宇宙由故事构成，而非原子’，没人不喜欢听故事。”
“听过故事。”刘慧群点点头，又摇摇头，“但没听过这句话，这话讲的也太好了。”
李岱堤说：“只推销房源，从内容上还是太单调了，而且房源有限，更新得也慢，翻来覆去就是那几个。你这样，对标的其实是很多品牌的蓝V直播间，就这几个产品，纯卖货。但是人家看着一个品有成千上万库存，讲一次，能卖很多单。你的直播间，能卖的东西少，又不能线上直接成交，只是留下线索，这样效率太低了。”
“你建议我做讲故事的直播间？”刘慧群听明白了。
李岱堤不好意思地笑笑：“我也不知道说的对不对，就是观察。其实你看，你直播间里人，相比纯卖货的那些官方号，人要多出不少。你说，如果你把房源信息挂小黄车，时不时弹出来几下，让人自己去看，就像我给你看的那个主播一样，其他时间都连麦和别人聊天，会不会更适合你现在的情况呢？”
刘慧群一拍大腿：“你说得很对啊，只要把人留下来，现在的人都跟多动症似的，拿着手机看着屏幕就是点，让他们自己去看房源信息呗。我的重点应该是把更多的人留下来，不对，是引进来。”
“而且我发现一件事。”李岱堤翻出手机相册，给刘慧群看截图，“我去看了你直播间里互动比较多的账号，发现有几个人经常来看你。他们都是福星本地人，不缺房子，看你，肯定不是因为找房源。”
刘慧群探过头去，两颗毛茸茸的头凑在一起，像研究当季新品种松果的两只小松鼠。
“我明白了！”刘慧群眼睛发亮，“这些都是本地人，看他们的主页，都是岁数比较大的老年人，跟远方的新闻相比，可能更喜欢听身边的人说身边的事儿。”
李岱堤说：“也可能是因为他们喜欢看本地内容，大数据养成了信息茧房，让他们总会在这个时候刷到你。直播间不仅是卖产品，也是卖服务卖陪伴，看你顺眼，就多看两眼，看的多了就成粉丝了。”
刘慧群也没想好，试探着问李岱堤：“那我也尝试着连线，回答情感问题，陪人唠嗑？”
“卖房子你做得早，但答疑类你是新手，直接转型可能效果没那么好。而且情感太务虚了，就像现在很多时候，人一遇到问题，大家就给出差不多的答案，那你变强啊，那你心狠一点啊，道理都对，但是价值观太多，而方法论太少。而你的一直以来做销售的优势，就是提供方法论。”
李岱堤停顿了一下，才把早就想好的答案讲出来：“要不要尝试下，连麦，听人家讲故事，但是除了世界观，再提供一些方法论呢？”
面对刘慧群挠着头问出“那啥叫方法论啊”，李岱堤缓缓开口。
“对于单身、独居、对世界有疑问的女孩来说，告诉她们要做强女不要做弱女，是价值观。告诉她们如何换门锁、拼装家具、找到全女团队的搬家公司、电工，如何强身健体，抵抗暴力，遇见对应问题，可以答什么电话找什么人求助，是方法论。”
“对于不想再继续忍耐家庭暴力、隐形的家务劳动和情绪劳动的家庭主妇说，让她们离婚，扔下孩子，下定出走的决心，叫价值观。告诉她们能去哪里找工作，能赚多少钱，工作的时候孩子可以寄存在哪里，叫方法论。”
“对于被原生家庭的父母兄弟困住的人来说，让她们心狠一点，不要在乎亲缘，要先爱自己，是价值观。告诉她们哪里有便宜的房子，哪里物价低，哪里就算没钱也能生活，就算没有认识的人也能重建自己的世界，也能活得很好，叫方法论。”
第61章 .爹有妈有老公有，不如自己手里有
“人齐了人齐了，可以开始抢麦了。”
才在刘慧群从展销厅变成故事会的直播间上了麦，王争争就听见了这句话，并不是刘慧群的声音。王争争这才发现，刘慧群的直播间，竟然还是群聊模式。接起刘慧群主动发来的上麦邀请之后，她就在侧面一排连麦框里占了麦序。
一共三个人，她排第三个。
连麦框的左上角显示着每个人的ID，排在第一位的名叫“花开富贵”，后面还跟着两个应景的玫瑰花表情包，第二位则是“心想事秦《拒绝连赞私聊》”。
刘慧群自己的账号就叫“福星群姐”，签名则是“欢迎大家来福星，群姐办事靠得住”，跟这二位属于同一个系列，显得最后加入的这个“争是拿你没办法”格外突兀。
而刚才说人齐可以开始抢麦的，就是排在第一的富贵姐。
王争争刚才抽空看了一眼富贵姐的主页。透过失真度过高的厚重滤镜和饱和度过高的彩色字体，每条视频都在彰显着一件事，富贵姐真是名副其实。姐脖子上挂着翡翠玉观音，手腕是粗粗的金链子，每条视频都在不同城市的地标建筑或者“我在xx很想你”的牌子下打卡，粗略看过去，简直是集“这一生必去的中国100个景点”之大成。
好多地方王争争都还没去过。这生活品质，让刚抛售了全部身家做创业基金的王争争都开始浮想联翩，不然别努力了，也劝劝杨芸，直接退休享受生活得了。
富贵姐又开麦了：“赶紧地吧，今天都有啥故事啥需求，都先大略说两句，按照轻重缓急排个序。我先来吧，之前说过我大儿子、大侄子和大外甥的情况了，今天主要说说我外甥女的情况！30来岁的老姑娘了，别说结婚了，现在连对象都还没找到呢！我这个外甥女儿啊，条件可好了，就是心气太高！具体等一会儿上麦我再好好说道说道！”
听这话，富贵姐还是直播间常客，怪不得能抢到第一麦。王争争抬眼看了看，果然，姐的头像挂在直播间右上角，直播评论区也是齐刷刷一排“富贵姐[玫瑰][玫瑰]”。富贵姐才说完，占据屏幕主画面的刘慧群就带上了一个突然跳出来的卡通墨镜。
王争争秒懂，这就是传说中的榜一大姐。
富贵姐人虽然好面儿要尖儿，但人还是很讲究风度的，说完自己的抢麦宣言后主动闭麦，把调度权还给了刘慧群。
刘慧群换麦序：“接下来就是第二位，心想事秦，秦姐。”
这位秦姐的声音没有富贵姐那么中气十足，一句话让她讲得百折千回：“我这个事儿吧，跟富贵姐今天说的事儿呢也沾点边儿，但是可能更急一点儿吧。姐，我这么说你可别生气嗷。我大姑娘谈了个对象，已经好几年了，俩人想定在沈阳。我琢磨着孩子不能没有自己的财产呢，就想把我家在解放大街上的一个铺面卖了，给我大姑娘当嫁妆，或者给俩孩子出点首付呢。”