“压抑了二三十年的爱美之心，一旦释放出来，爆发力自然惊人。”
林晚青笑着说：“款式一定要跟上潮流，我前段时间托人从香港带了几本时尚杂志，你让设计部的人都好好研究研究，多推出些新颖的样式。”
“品质也不能落下，面料要选最好的，做工要精细。”
“咱们‘晚白女装’要做就做让顾客穿得放心、看得舒心的衣服”
“嗯！”
桑宁用力点头。
“现在单店的利润平均每个月能有两千多块，有些地段好的门店，比如王府井店，一个月利润甚至能超过三千！”
听到这个数字，林晚青也有些意外，随即释然。
改革开放让人们的口袋渐渐鼓了起来，对于美的追求自然也水涨船高。
她端起搪瓷缸喝了口水，示意桑宁继续说。
“接下来是‘君品男装’，目前门店一百三十二家，虽然没女装那么火爆，但也很稳定。”
桑宁的语气稍缓。
“单店利润平均每个月一千五百块左右，利润比女装略低。”
“主要是男人们买衣服不像女人那么频繁，一件衣服能穿好几年。”
“不过咱们的男装款式稳重、质量好，很多机关单位、工厂的职工都爱来买，回头客不少。”
林晚青点点头，这点她其实早有预料。
“男人穿衣讲究实用、耐穿，咱们把重点放在面料和做工上就好，款式不用太花哨，简洁大方就行。”
她顿了顿，补充道：“可以多设计几款适合上班族穿的衬衫、西裤。”
“现在城里上班的人越来越多，这类衣服的需求肯定会涨”
“好嘞，我记下了！”
桑宁飞快地在本子上写着。
“然后是‘可可童装’，虽然起步晚，但发展速度真快，现在已经有八十九家门店了！”
说到这里，她的语气又兴奋起来。
“小孩子长得快，衣服换得勤，家长也舍得花钱。”
“咱们的童装款式可爱，面料又都是纯棉的，安全舒适，很多家长都是回头客，还会介绍朋友来买。”
“单店利润跟女装差不多，每个月平均能有两千来块呢！”
“童装市场潜力大，咱们一定要把好质量关，孩子的衣服不能有半点马虎。”
林晚青叮嘱道：“可以多推出一些套装，比如背带裤、小裙子套装，家长买着方便，孩子们穿起来也好看。”
最后，桑宁翻开最下面一本文件夹。
“还有‘美味驿站’，目前只在京市开了二十家店，没往外地拓展。”
“主要卖些糖果、瓜子、饼干、汽水、冰棍这些零食饮料，生意也不错，每个月的利润都在稳步上升。”
“尤其是夏天，冰棍和汽水卖得特别好，有些门店一天能卖出去两三百根冰棍。”
林晚青指尖轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。
“美味驿站” 暂时不往外拓展是她的主意，零食饮料的供应链要求高，异地配送容易出问题，不如先把京市的市场做扎实。
再说了，这门生意其实并没有什么太核心的竞争力。
她林晚青能做，其他人也能做。
所以，这项生意，林晚青并没有向外地拓展的计划。
目前只需要把京市本地市场扎实做好就可以了。
“京市的人口越来越多，尤其是年轻人和孩子多，零食饮料的需求只会越来越大。”
第562章 林景安上大学
她缓缓说道：“接下来可以在学校、工厂附近多开几家门店，货源要保证正宗，价格要公道，不能因为生意好就抬价。”
桑宁一一记下，合上文件夹，脸上带着满满的成就感。
“老板，咱们这几个产业现在都越来越顺了，手下的员工们也越来越能干，上个月还评出了好些个优秀店长。”
“我想着给她们发点奖金，再晋升一级，激励激励大家。”
“这个主意好！”
林晚青赞许地看着桑宁。
“跟着我干，不能让大家吃亏。”
“奖金要给足，晋升机制也要完善，让大家都有奔头。”
她站起身，走到窗边，望着厂区里忙碌的身影，心里感慨万千。
从当初的一个卤味店，到如今横跨卤味、服装、零食的连锁产业。
这一路走来，离不开自己的坚持，更离不开像桑宁这样的得力干将，还有顾明泽在背后的支持。
实际上，桑宁的话像一颗石子，在林晚青心里激起层层涟漪。
她望着窗外街上穿梭的自行车流，车铃清脆，裹挟着改革开放后京市特有的蓬勃气息。
随着产业越来越大，手下员工越来越多，再用之前的那些个制度和法子，也确实是不合适了。
员工们的诉求很实在，做得好的想有更高的回报，有能力的想有晋升的渠道。
不光是连锁店这边，锦绣服装厂那边也需要进行一些改变。
林晚青深吸一口气，心里已然有了决断。
她抬眼看向站在桌前的桑宁，语气坚定地说道：“桑宁，你这话倒是提醒我了，是该变一变了。”
她从抽屉里拿出一叠稿纸，笔尖在纸上划过，留下清晰的字迹。
“这样吧，你牵头，带团队先把连锁店这边新的奖励和晋升机制定下来。”
“卤味店、服装店、零食店，业态不一样，奖励标准得有所区分。”
“比如卤味店，营业额达标给基础奖金，超额部分按比例提成。”
“服装店除了销售额，服务态度、回头客数量都得算进去。”
“晋升方面，普通店员可以升小组长，小组长可以升副店长，副店长又可以升店长，店长表现得优秀可获得分红，甚至有机会调到总部。”
“每个级别对应的晋升条件、薪资和福利都要明确。”
桑宁认真地听着，手里的笔记本记得飞快，时不时点头附和。
“另外……”
林晚青顿了顿，补充道：“你跟苏知航厂长说一声，让服装厂的人事部门也跟上。厂里的工人、技术岗、管理岗，也得制定一套对应的考核和晋升体系。”
“技术好的工人能评星级，工资往上提。”
“有管理能力的，也能往车间主任、部门主管的位置上走。”
“不能让大伙儿觉得，在厂里干一辈子，顶多就是熟练工。”
“好嘞老板，我明天一早就召集人开个会，尽快把方案拿出来给您过目。”
桑宁合上笔记本，脸上带着雀跃的神色。
她知道这套机制一旦落地，不仅能稳住员工的心，说不定还能让生意再上一个台阶。
林晚青摆摆手，看着桑宁风风火火地走出办公室，才端起凉透的茶杯喝了一口。
窗外的阳光斜斜地照进来，在地板上投下长长的光影。
她心里既有对未来的期许，也有一丝对未知的忐忑，但更多的是一种顺应时势的笃定。
改革开放的浪潮滚滚向前，她的生意要想站稳脚跟，就必须不断调整步伐。
这不仅是为了自己，更是为了跟着她打拼的一千多个员工。
处理完生意上的事情，林晚青锁好抽屉，拎起放在椅背上的外套。
开着车往家里赶，沿途的风景熟悉又亲切。
路边的国营商店挂着 “大减价” 的招牌，个体户的小摊摆得满满当当，吆喝声此起彼伏。
回到家时，林晚青这才发现三儿子林景安今天竟然难得地在家。
顾母把这事告诉她的时候，林晚青有些意外。
林景安今年十七岁，在京市美院读大二，学的是中国画专业。
这孩子自小性子沉静，话不多，一门心思扑在书画上。
平日里要么在学校上课，要么在闻大师那里学习，比较少在家里。
她上楼来到林景安的房间门口，敲了敲门。
听到里面传来“请进”的声音，林晚青推开门，就看到林景安正坐在书桌前，把几件外套叠得整整齐齐，放进一个蓝色的帆布背包里。
阳光透过窗棂照在他身上，勾勒出清瘦的轮廓。
这孩子长得随林晚青，眉眼清秀，皮肤白皙，常年与笔墨为伴，身上自带一股淡淡的书卷气，与顾明泽那股工科男的硬朗气质截然不同。
他穿着一件蓝白条纹衬衫，袖口挽到小臂，露出细瘦却有力的手腕，手指修长，指腹带着常年握笔留下的薄茧。
“景安，难得见你回来一次！”
林晚青走到他身边坐下，目光落在他收拾的衣物上。
“这是要去哪儿？”
林景安抬起头，看到母亲，嘴角露出一抹浅淡的笑容，声音温和：“妈，过几天院里的老师要带我们去西山写生，回来拿点厚衣服。”
他拿起一件灰色的薄毛衣。
“山里早晚凉，怕冻着。”