然而以上途径对建东的长期发展纵然有好处，但终究也只是助力，无法从根本上解决建东的燃眉之急。
作为典型的规模开发企业还是要思考如何发挥既有的优势，实现销售最大化，保持行业地位。
因而集团总部这次之所以授权许陆文重金夺地，一方面固然是看好火热的江城市场，另一方面也是因为建东在江城区域的销售优势较为明显。
2014 年和 2015 年建东均位于江城销售金额前十房企的榜首，2015 年建东江城的销售贡献达到 13%，同比增长 4.9 个百分点。
在大力销售背后，建东在江城的土储总量也已告急，企业公告数据显示，截至 2015 年底，建东在江城总土储量为 210 万方，仅占其总土储的 3%。
为了巩固其区域销售优势，提升企业整体业绩支撑点，建东此次 90 亿地王之举，也属情理之中了。
覃玥玥哪里见过今天这种场面，等她平复下心绪，所有人又被新一波惊喜冲击。
“今天真 tm 好日子！刚才听说许总通知所有人今天提前下班！”
“真 tm 上哪里找这么牛逼的甲方！”
“老许大气！”
于是覃玥玥计划着早早回去改改论文，老师催她多次了。
眼看离下班越来越近，同事们欢欢喜喜地收拾物件，覃玥玥手机震动了。
建东许总：今天你加班
🔒➱第27章 过云雨
玻璃震颤得头皮酥麻，天还没黑，乌云蔽日。
覃玥玥并没理会信息，准时打卡下班。
这班车总也坐不满，车上的脸总是疲惫或漠然。
下班前，忘了听见谁说以后不上分销了。覃玥玥不信，却特意撇了戚欢一眼，然后她信了。
虽说第一次开盘成绩尚可。但是运气和努力的因素太多，并不代表“实力”。那么下次呢？
大潮退去，才知道谁在裸泳。
大潮退去，原来裸泳的人只能裸奔。
戚欢的失落，是因为丧失了自己引以为傲的资源优势，唯一的优势。
覃玥玥从前不想裸泳，现在更不想裸奔。
任何行业，要想用实力武装自己，毫无疑问都需要横向拓展的视野，和纵向精耕细作的深入。
放到销售层面，“拓展”就是拓宽自己的获客渠道，不能全部依赖自然来访。“精耕”就是实际的接待水准。
至于接待，就好比一次次尽量愉快的交锋。人常说，“知己知彼，百战不殆”。
如何知己知彼？
猛然一个名字浮现在脑海。
覃玥玥飞快搜索公众号：“江城楼市”。今天最新推送的文章：“绝杀！建东集团 90 亿‘砸下’江城地王！”赫然在目。
标题下的一排蓝色小字，“江城楼市小编林橙”。
点击链接是一系列林橙的发布的楼盘实地探访、政策分析。
覃玥玥如获至宝。
接着在文末找到了购房群二维码。顺利进群，几百号人，活跃度蛮高，里面的购房者你一言我一语，你来我往他再往，好不热闹。覃玥玥像是乔装进入羊群的狼，眼都绿了。
她仔细扫了一眼，群里似乎没有同一案场的同事，甚好。竞品家的销售倒有几个，加加加。
再看群成员列表第三位，“橙子”。
就是你吧，添加微信好友，居然秒通过了。
公交车与一辆黑色 AMG 擦肩而过，天空开始落雨。
覃玥玥：您好，橙子女神姐姐，我是 建东 云耀长滩的置业顾问覃玥玥。初入职场，您的数篇文稿专业、翔实，视角独到，给予我和我的客户们诸多启发，作为您的忠实粉丝，很高兴认识您。
她刻意强调了“建东”。
意料之中的，马上得到反馈。
对方当即打来电话。
到家时，覃玥玥头发微微打湿，喜上眉梢，肚子开始咕噜起义。钥匙插进锁芯，正要开门，心绪却悄然纷繁。
按照常理，今天这么大的事，晚上该是庆功或应酬吧。可他为什么叫我留下加班？
许陆文体面地推辞：“老兄，来日方长，我们下次。”
几番场面上的拉扯后，对方没再勉强，暗自轻松。
并不骇人的第一声春雷惊动时，覃玥玥被雷劈了一般，她跑到路边拦了一辆出租车，很快，车窗被不住地雨水浇得模糊。我可能是想多了，也许只是对我工作时间鬼扯的略施薄惩呢。她开始为自己的荒唐行为感到羞耻。然而难以言说的悸动却如窗外的水气一般，氤氲升腾，在这种潮湿中，时间仿佛都被拉长。
风吹得更紧，雨丝倾斜，才下车，那把单薄的浅蓝色雨伞被吹翻，她便逃也似的跑进售楼大厅。
空荡寂静。
看来确实是自己想多了，他的话不该入心，一听一过就是最好。认真才是可笑。门口的两盆翠绿高昂的天堂鸟支开叶展，好像掐着腰，在嘲笑落水狗的愚蠢。
覃玥玥伏在吧台后的桌上，巴巴地望着雨丝抚触落地窗，雨伞也坏了，等雨停。
天都黑了。她那狼狈的模样就如幼儿园最后被接走的小孩一般。
雨还不停。物业的雨伞也不知被收到哪里去了。
“这么晚还等啊？”
她一抬头，居然眼泪都要涌上来，“嗯嗯，我在等客户，许总。”落水狗烘干后变成煮熟的鸭子。