不过她一般只辛苦这么半天，因为下午陆训那边忙完工作就会过来替她叫卖。
她刚开始不同意他过来，但他坚持。
每天中午十二点一到，他准时带着给她泡好的参茶过来，接过她手里的喇叭，站凳子上喊得有模有样的，收钱也利索得很，再加上他人高马大的，更没有人敢趁乱放肆，她也就随他去了。
其实挺高兴的，有种夫妻风雨同舟的感觉。
只是人家是夫唱妇随，他们家是妇唱夫随，她心里更甜了，再喝着暖到胃的参茶，她在冷风里，脸上的笑却没断过。
黎菁就是在这时候接到的寻求合作的电话，起初她以为是陆训大衣口袋里的大哥大响了，过了会儿她才反应过来是她包包里的。
她仰头看一眼在叫卖的陆训，端着保温杯，把电话拿到边上去接了：“喂。”
天冷风大，耳朵边风声嗡嗡，平时很响的大哥大也有些信号不好的嗡嗡声，过了一会儿才听到那边问道：
“喂，是丽莎袜子的黎小姐吗？”
这声音这问话，一听就是陌生人，黎菁想起这些天大妈们说起他们去店里发名片的见闻，她心里有了猜测，心里暗暗按捺一下，她舔舔刚喝过参茶还湿润着的嘴唇。
“是我，请问您是？有什么事吗？”
电话那头应该比较谨慎，一直听到陆训在边上喊了声丽莎袜子，十送三，他才迟疑着问道：
“我想问一下这个名片上说丽莎袜子代卖点合作和批发找你，是真的吗？”
“请问你是丽莎的？”
“是真的。”
黎菁一听就听出来对方的谨慎小心了，这是应该的，这个年头小偷抢劫的多，骗子也多起来，她捏着电话想了想道：
“我是我们丽莎袜子在宁城这边的负责人，一套节目那广告就是我投资拍摄的。”
“我人现在在一百这边丽莎袜子的展销点这边，你要是方便的话可以过来当面谈，我下午有空。”
“我这边拿得出丽莎袜子那边给我的相关证明，另外现在丽莎袜子在宁城的十处展销点，三十处代销点也是我铺的。”
“是这样？”
那边似乎犹豫了下，过了会儿，他又问道：“那我能先问问这个代卖点合作是怎么个合作法？袜子批发又是什么价格？”
关于代卖批发这块黎菁早就定好了，批发价格就按吴老板他们档口那边的批发价走。
至于代卖，和她主动去找的代卖点不同，这种找上门来的她都要收取一定的保证金，然后因为他们不用承担库存问题，他们拿袜子的价格会比批发要高两毛。
天太冷了，黎菁走回摊子里躲着风和那边道：“代卖的话就是你不用承担库存，卖不完的不好卖的都可以还给我们。”
“你只需要交一定保证金我们就会给你的袜子铺货，我们会和你那边七天结一次帐，按你销售的袜子数量乘以袜子单价，代卖的单价会批发的价格贵两毛钱一双。”
“批发的价格我们都是固定的，一块钱一双，批给谁都这个价，我们不负责你的库存问题。”
那边似乎拿不准，也可能是嫌弃赚得太少，“你们现在在做买十双送三双，相当于十三双袜子才赚六块八？代卖不是更少？”
黎菁听到这里微微笑了下：“那大哥你知道我们一天能卖多少个十送三吗？”
“大哥你既然问了代卖，你应该自己是有店的吧？”
“有店的人，一般都把这袜子做吸引顾客用的，就像现在我们代卖点在做的买十块钱东西加一块得一双袜子活动，实际就是为了促进你店里销售来的，尤其是卖二十块加一毛的这个，你店里二十块钱东西能赚多少？”
“就我了解到的，我们合作的那三十处代卖点，他们店里这几天的销售额都翻了两番，我这话也不是哄你，广告纸上有我们代销点的地址，你可以去问的。”
“像和我们合作的女装店伊美诗，她第一批袜子拿走两万双，现在又来补了一次。”
“两万！这几天就卖了这么多！”那边惊了一下。
黎菁笑了笑没再说，她看一眼围得越来越多的人群，她结束了谈话：“不好意思啊，我这边开始忙起来了，你先考虑下吧……”
黎菁说着就要挂掉电话，那边却赶紧喊住了她：“等一下！”
“那个你下午有时间的吧？那我过来，如果确定好合作能当场拿到货吗？”
“当场拿是可以的，我们最近有专门的配货师，可以直接给你送上门，也可以你现场自提，批发的货都在车上拿，我代销点这边卖的货要给人提成的，不能弄混了。”
黎菁话说完，那边立即道：“可以送货上门？那行，那我这就过来。”
“行，那我在这边等你。”
黎菁说一声挂了电话，她把电话揣回包包，就要去帮利姐打包袜子，脚刚抬起来，她包包里的电话又响了。
还是问代卖批发的，之后黎菁的电话几乎没停过。
等中午那个最早打电话的人过来，黎菁已经和好几个人谈上了。
一百地方大，展销会这边却人挤人找不出位置，黎菁最后找保卫科借了他们挡风的传达室做谈话用。
她去二叔黎万锋办公室拎了壶热水下来，楼下柜台买了包茶叶，再临时买了几个杯子，一张小桌，几张折叠凳，一个小小的谈话地点就算布置妥当了。
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