“你的头花也好好看……”
“这个袜子以前从没见过哎……”
吴燕和李芝对了个眼神，你一言我一语开始宣传。
“就是学校斜对门的‘窗外’。”
“不过下礼拜天才开业。”
“老板是我舍友。”
“所以才能提前拿到。”
姑娘们之间聊起衣服和饰品时总有说不完的话题。
两个男同学拿着汽水回来时，意外发现自己的女伴被其他人的女伴团团围住，他俩挤不过去了。
他俩看向其他翘首以盼的男生，龇牙咧嘴地给他们递眼神，让他们把自己的女伴拉走。
然后，他们就收到了更多幽怨的目光。
他们也想让他俩把自己的女伴带走呢！
……
一星期过得飞快。
星期三的时候，林听在宣传栏贴了一张巨大的红色海报。
这张海报没别的优点，就是大。
用苏玉的话说就是——离远看好像宣传栏被刷了半边红油漆。
这样显眼的海报让走过路过的同学想忽视都不行。
于是，“3.29新店开业，全场九折”这句简单到粗暴的宣传语从星期三开始就印在了每个同学的脑海中。
3月29日，早八点。
林听一大早就来了店里，里外检查了一遍后，拍着冯悦的肩膀说：“加油。”
冯悦紧张到手指发凉，她看着林听，无比惊慌：“老板，我真的害怕。”
林听没让她别怕，而是说：“问价、试衣服、收钱、记账，就这四件事，你可以的。”
冯悦的心还是怦怦跳。
她最近每天晚上都对着镜子模拟卖货，还把每件商品的价格翻来覆去背了许多次。
她把能做的都做了，可到了眼前，还是很害怕！
正这时，一辆货车停在了店门口。
聂叔从车里跳下来，隔着窗户朝她挥手。
林听赶紧迎出去，笑问：“聂叔，您怎么来了？”
“蒋总听说你今天新店开业，送几个花篮，祝林老板财源广进！”聂叔笑呵呵地道恭喜，然后指挥工人把花篮抬下来。
十六个一米五左右的花篮分列两队摆在店外，看着就特阔气。
林听笑着说：“谢谢蒋叔叔，谢谢聂叔，您辛苦啦。”
“不算什么，”聂叔继续说，“蒋总最近实在忙，他想亲自过来的。”
“这点小生意可不敢惊动蒋叔叔，等我开制衣厂的，到时我去沪市请蒋叔叔来。”
“那可快了，今年夏天就能成吧？”
“哈哈哈，借您吉言。”
聂叔送了花篮也没走，留下来给林听帮忙。
这两排花篮起到了很好的宣传作用。
这是真正意义上的隔着一百米都能精确知道是哪家店今天开张。
9:58，林听拿着打火机，颤巍巍地点燃鞭炮的捻线，然后掉头就跑。
噼里啪啦的鞭炮声绵延不绝，红色的纸屑纷纷扬扬，落在地上，铺出一片红毯。
在鞭炮声中，林听拽下了蒙着匾额的红绸。
窗外
林听站在店门前，仰头看着匾额，嘴角微扬。
1992年3月29日。
林听穿书的第83天，她的店开张了。
……
今天本就是礼拜天，又有提前宣传和花篮指路，刚开业不久，就有一批喜欢热闹和新鲜的姑娘们进了店。
“哇——”
一片片的惊呼赞叹声。
林听朝冯悦使了个眼色，示意她招待客人。
冯悦深吸了口气，攥着拳头走上前，说出了那句她对着镜子练习过无数次的话：“欢迎光临，请问需要点儿什么？”
“我想要那个、那个袜子……”
客人似乎比冯悦更紧张。
因为这个店与她们逛过的其他店完全不一样，它太漂亮了，门帘、风铃，还有柜台上的蕾丝白桌布和鲜花，这里的一切似乎都在告诉她们——我和其他店不一样！
在这种环境下，她们开始担心价格了。
感觉买不起啊。
冯悦带她们来到袜子区域，微笑着说：“这些袜子都是我们店独有的，沈市别的地方买不到，一律三块钱。”
袜子区有许多类似吴燕穿过的带花边的袜子，颜色、花纹都不一样，也有一些棉线袜子，不过花纹和颜色更多，与市场上常见的黑白灰平纹袜有本质区别。
姑娘们不自觉惊呼：“才三块？”
嗯？
为什么要用“才”？
明明普通的袜子才要一块五、两块的样子啊。
“是的，而且今天全场九折，很便宜的。”
冯悦发现，推销似乎也没那么难，她们的种种反应，她早就演练过无数次。
林听看了她一会儿，见她应对得还不错，便也去接待客人了。
店里的衣服从15.9到39.9不等，在这个大学生生活费多在一百元左右的时代，这样的定价属于咬咬牙能买得起的范畴内。
如果当月生活费已经超支，买不起衣服，对面有个位数的手钏、钥匙扣、头花和袜子可供选择。
主打的就是谁进来都别想空手走。
聂叔在窗外站着，隔着一扇窗看是否有小偷。
他站了一个钟头，心中默默估算着林听这间店到底能有多赚钱。
一小时，他看到的成交金额超过三百块。
这其中虽然有刚开店的热闹和九折优惠在，但平稳下来，每天盈利五六百应该不成问题。
聂叔暗自咋舌。
大学生的钱这么好赚？
他都想去别的大学门口开个店了。
客人一批一批来，提着大包小包走，渐渐把钱匣子装满。
中午时，郑妙英来了一趟，给他们送来了午饭。
“这不是我做的，是我在赵姨店里买的！”
晚上时，郑妙英又来了一趟，给他们送来了晚饭。
“这次不是在赵姨那儿买的……别放筷子啊，这是我妈做的！”
晚上八点，送走了最后一位客人，林听抓紧时间锁上店门，生怕慢一步就又有人进来了。
冯悦的嗓子已经哑了。
她刚开始还很紧张，但后来已经忙到顾不上紧张了。
林听也很累，今天一整天她几乎就没有坐下的时候，腰酸腿也疼。
但她更好奇今天赚了多少钱。
所以还能强撑着走到柜台后。
第73章 开业大吉
店里的柜台是特制的，水泥砌的台子，外边包了木头，乍看起来跟普通桌子没区别。而钱匣的底部是钉在桌面上的。
这个造孽的设计是冯悦提出的。
装修过程中的某一日，林听给冯悦做安全教育。
‘悦姐，如果有人来抢劫，你怎么办？’
‘我肯定要反抗啊！’
‘你是不是傻，你拿那点儿工资干什么玩命的活儿啊……听我的，遇到抢劫的就把钱给他，就算他抱着钱匣子跑了你也别去追，只要人没事就行。’
‘啊？’
然后悦姐就开始慌了。
她琢磨了三天，向张队长提建议，要求把钱匣子钉在桌子上。
张队长也是个人才，他问，那抢劫的要是连桌子一起扛走怎么办？
于是……他们决定把桌子焊死在地上。
幸亏装修队手艺好，不然这玩意儿真是没法看。
钱匣子一分为二，一半是用来装50、100这类整钱的，在顶部有个半公分宽的开口，直接把钱扔进去就行；另一半是隔出数个分格的抽屉，按钞票面额分别放钱。
两边都有锁，钥匙有两份，一份在林听这儿，另一份在冯悦手里。
林听拿起账本，对冯悦说：“数钱的活儿就交给你了。”
冯悦：“……！”
她已经不记得今天到底收过多少钱了，反正她以前从来都没碰过那么多钱。
她颤抖着把钥匙插进锁孔，因为过度紧张，差点儿把钥匙怼断了。
因为白天太匆忙，钱没有仔细整理，看着有些杂乱。
但是看着满满登登的一抽屉钱，再乱点儿她也觉得好看。
冯悦开始数钱。
从硬币开始。
似乎这样可以让她没那么慌张。
林听看了她一会儿，开始按着账本上的销售记录结算。
林听在开业前便跟冯悦定了货号。
数字第一位表示品类，0是上衣，1是裤子，2是裙子……
第二至三位表示价格，12代表12.9元，02就是2元……
最后的第四位是细分的款式，每个数字代表一款商品。
林听按着计算器，对着货号算了一遍销售额。
嚯，3012元。
她也震惊了一下。
要知道，如今可不是大学扩招后动辄有两三万在校生的时候，而且又是月底，理论上讲，大家兜里都空了。
不过很快林听就冷静下来了——前期的宣传加上今天的鞭炮花篮和九折优惠，有这样的销售额不算夸张。