林妈愣了。
她放下筷子，微皱着眉看向林听。
林听的心跳得飞快，但她还是继续说了下去：“妈妈，这两天我和英子也做了许多托福的试题，其实没有传言中的那么难，至少对于英语专业的学生来说是这样的。”
“我觉得办补习班这个事挺好的，您看，既可以巩固我们的学习，又可以帮助很多想学英语却找不到补习班的同学，对吧？”
林听望着林妈，手心竟然有些冒汗。
她是在试探。
林妈思忖良久，问：“你们要办多大的补习班？”
“看您这话说的，我们俩学生能办多大的啊。”林听嘿嘿笑着，“办大了也没精力对不对？”
林妈拿起筷子，又吃了两口饭后才点头：“做家教这些倒是可以，你也的确需要提前接触托福考试。”
林妈听说是两个学生要办补习班，下意识就以为是与学校里勤工俭学做家教的学生一样了。
她琢磨着，这的确不会影响到学业，而且对于林听和郑妙英来说，在给别人补课的同时，也可以加固她们自己对知识的记忆。
属于一举两得了。
“妈妈你同意了？”林听的眼睛都瞪大了。
她就说嘛！
她妈妈又不是不开明，找对了赛道，大学生创业也不是不能接受的嘛！
林妈笑着看着她，说：“今天清清还跟我说呢，她说你教她的口语很管用，所以听儿——妈对你没有别的要求，但做教育，一定要对得起自己的良心。”
“明白！”
林听俏皮地朝林妈敬了个礼，然后朝她伸出手：“所以妈妈，我需要您的支持。”
林妈点点头：“是要租教室吧？晚上回家我给你拿钱，就从你赚的钱里出。”
“啊？不是要钱，”林听连连摇头，“是办补习班的手续需要一位教授来担保，您得把证件借我用用。”
林妈：“……？”
她们两个小丫头做得这么正规么？竟然还要办手续。
林妈没想太多，只当林听上半年的沪市行没白走，做事情知道防微杜渐，一切按照规章制度来。
“证件放在家里了，晚上回家我拿给你。”
当晚，林听拿到了林妈的证件，以及启动资金一千块。
林妈说：“是赔是赚我不管，行就是行、不行就是不行，别耽误别人了。”
林听立即接过话茬：“荀子曰：教也者，所以道之也。妈妈放心，我懂的。”
林妈伸手戳了下她的脑袋瓜，并没有问她打算怎么办这个补习班。
她依旧觉得，这俩姑娘只是想做家教。
她完全没想到前方有多大的一个“惊喜”在等着她。
第227章 梅花……开在死冷寒天里
林听拿着林妈的证件，很顺利地办好了手续。
而方德良给她找的办学地点也很独特。
不是林听觉得很酷的废弃厂房，而是——
“废弃仓库？”
林听听着自己的回音在仓库内飘摇，人有些懵。
这……倒是可以省了喇叭钱了。
方德良觉得这地方实在有些拿不出手，搓着手解释：“林老板你先别生气，主要是这时间紧任务重，这是我能找到的最大的地方了。”
林听嘴角轻颤。
的确大，很大。
这地方以前是钢铁厂的仓库，后来搬迁就被废弃了。
钢铁厂仓库！
能小才见鬼了！
她是想要一个大一些的地方，但这个地方过于大了。
林听看着空荡荡的仓库，指着破损的窗户说：“眼见着就要入冬了，这不得冻死人？”
“稍微修一下就行了，到时候弄几个火盆过来……”
“三千多平的地方，是几个火盆能解决的？”
“那就……多招点儿学生，人多了挤一块儿，就暖和了。”
“正常身材的人类站立时需要0.3~0.5平方米，你这是让我塞六千到九千人在一个仓库里？有这么上课的吗？”
“那……那句老话怎么说的来着？梅花开在死冷寒天里？”
“……”
“林老板呐，除了咱们现在站着的这间，东边、西边，那四个仓库你想用也完全可以！随便用！”
林听僵硬地转头看向他：“方先生，我只是要办个补习学校，不是要开奥运会。”
这地方也过分大了，让她开万人演唱会么？
有这么教课的？
方德良沉默三秒，说出了最重磅的消息：“主要是这地方免费，不要钱。”
林听深吸了口气：“就这儿了！”
“可是你这是要办学校，又不是开奥运会。”
“宽敞的教学环境有助学生身心健康！”
“但是冷啊。”
“几块玻璃的事儿，我家装修队贼专业。”
“那也没有一万来人一起上课的……”
林听转头看向他：“你还想要分红吗？”
方德良的笑转移到了林听脸上。
林听在仓库里走了两圈儿。
别说，当一个东西完全免费的时候，它的毛病就全部消失不见了呢。
真是个神奇的现象啊。
林听背着小手，对方德良说：“这块地在不在城市规划中？我的意思是，可别我刚招了几千号学员，你们就让我搬家了啊。”
方德良笑着摇头：“这块地目前不在规划中，不过我大哥的意思是，如果补习学校真能办起来，把这块地皮划给学校盖校舍也不是什么难事。”
他这样说，林听就放心了。
果然，方德良的大哥就是冲着政绩来的。
他有这个态度，林听就懂自己该怎么做了。
方德良带着林听来回走了几圈，问：“还有什么是我能做的吗？”
“这边的水管应该是能用的吧？总不能让我们打口井对不对？”
“明儿让人来检修一下，应该是没问题的，毕竟是老国营厂的仓库，虽然废弃不用，但也没有恶意破坏过。”
“还有电的问题哎，我们目前来说主要授课时间是晚上，这黑灯瞎火的……”
“一起检修了，到时候给这边安几个灯，保证亮堂得像白天一样。”
“说起老国营厂，那他们就没有一些废弃的桌椅板凳之类的东西吗？”
“这个……我给你找找，可能有吧。”
“嗯，我倒不是图省钱，主要是如果再去家具厂订这些东西，说不准就要排个一年半载的工期啊……”
“哎，我想起来了，之前哪个高中说要换桌椅来着，肯定有能用的，我让人给你搬过来。”
“那我们……”
“林老板，”方德良截住林听的话茬，“咱差不多就行了吧？这学校还一个学员都没有呢，很多事我也不好开口啊！”
林听无辜地看着他：“我是想说，那我们走吧，我请你喝奶茶。”
方德良：“我看就没有这个必要了吧哈哈哈……我还是抓紧去给你找桌椅吧。”
看着方德良再次跑走的背影，林听由衷感叹：“方先生真是个质朴的好人。”
……
方德良给林听找的仓库在迎来第一批学生之前，先被林听当做窗外销售员的培训地用了一次。
早在林听去深城时，张亮就开始招聘店员了。
如今停薪留职的人越来越多，招聘工作很容易。
在林听给他们开会之前，这批新员工已经接受了张亮和冯盼的初期培训，对于价格、服务要求等有了基本认知。
林听培训，主要是讲销售技巧。
窗外的货是全市统一价，一分钱都不会便宜的，这倒是可以省去许多讨价还价的工夫。
不过相对而言，在大部分商户都允许还价的市场背景下，不给顾客占到一点儿便宜是不行的。
“……所以，在一次性消费总额超过50元时，可以送给客户一个钥匙扣挂坠，这几款，颜色不同，可以让他们自己挑，超过100元，可以赠送手钏，再往上就是按金额叠加。”
“这是新店期的优惠，只在这半个月的时间里有活动，这一点务必要跟顾客说明白。”
林听把该说的说完，最后说起福利和奖惩问题：
“你们所有人的底薪都是一百元，另加百分之一销售额提成，以及交通补助、餐补等共三十元，除此之外——”
“每个月我都会根据当月销售额选出分店销冠和总销冠，并分别给予五十和一百元的奖金。”
“当然，如果有恶意竞争、抢客的情况存在，一经核实，立即开除。”
“我们每一家店门口都是有投诉信箱的，如果接到顾客举报或投诉，若调查情况属实，将取消当月评选销冠资格，并且根据情节严重程度罚款10~30元。”
林听在前边说着话，眼前三十来个姑娘已经控制不住开始想自己如果当上销冠，那每个月最高可以拿……二百三十块底薪，还有很多很多提成！