容艺眸光微敛，竟然一下子涨了1块的进价，本身市场的零售价就已经固定了，这下子，利润直接被砍了20％。
刑南明显对他这个报价不满意，他抿着唇，有些蓄势待发。
容艺轻按了按他的手腕儿，两人对视一眼。
容艺有些无奈笑道：“邵经理，这个价格会不会太高了，直接就在给刘老板的基础上涨了1元呢。”
邵经理一脸没办法的样子，“确实要考虑成本呀，不提供运输，就不是这个价咯。”
容艺等的就是他这句。
“那我还确实不用劳烦贵公司仓储和运输，甚至我们的人可以亲自到工厂取货，按照这样算的话，邵经理我们的进货价是不是应该在2.5元/瓶比较合适？”
“不提供？”邵经理显得有点惊讶，她们连个正经的公司都没有，就这么两三个人，竟然敢夸下海口自己提货。
“等等，自己提货，你们打算订多少，几百的生意，我觉得就没必要浪费彼此时间了。”邵经理摆出姿态。
“一万。”容艺气定神闲的说，“2.5元一瓶，我们订一万瓶。”
邵经理吞咽了一下，有些心动。
要知道，这种饮料在A市的流通效果并不好，大型一点的超市，便利店都不会上架，他们目前能合作的只有一些小卖店。
一年的生产量撑死也没有一万。
现如今，这个一万的大订单就这么摆在他的面前。
如果他拿下，这个月的工资，怕是要翻个翻吧，说不定职位也能再升升。
但是，2.5元一瓶的话，他们的利润空间太小了，上面会同意么……
“不行，2.5太低了，这已经低于我们的成本价了。”
邵经理一脸严肃道。
他这样子，明显思考合计过一番才拒绝，这说明什么。
他们的成本绝对在2.5元以下！
若是真触及了成本，那是会下意识的作出反驳的。
“那你能接受多少？”容艺并不着急，甚至端起桌上的菊花茶喝了一口。
“至少得3.5元。”
得，这跟没谈一样，尹少寒都想翻白眼了。
碍于礼节，他把墨镜重新戴上，然后翻了个白眼。
容艺装作很失望和为难的样子，“3.5元/瓶的话，我们只能进3000瓶。”
“什么？3000瓶？”经理的小跟班很不理解，“怎么可以一下子少7000瓶啊！”
100公司只有一个员工，会累死哒！
刑南抬头，淡淡的看了小跟班一眼，代替容艺，开始有条不紊的输出。
“说到底，这是我们第一次合作。从我们的调研结果来看，贵公司的这款饮料在A市并不畅销，除了小卖部，规模大一点的便利店几乎都看不到。”
“对于这款饮料来说，A市是一个没有打通的市场，那么我们和贵公司谈的合作，就是为了打通市场，有钱一起赚。但这市场究竟能不能打通，目前看来都是未知数，我们给了钱，拿了货，市场的风险便由我们承担了。自然应当在损益控制在可控范围内。”
确实，A市市场算是他们的一个痛点，这么久了，他每天都加班，还是不能找到一些大型的合作商。
小跟班被反击得哑口无言了。
邵经理到底是见过大风大浪的人，他抿了一口茶水，抓住刑南话里的漏洞，“这么说的话，你们只拿3000瓶，是全款付咯？”
“当然不是。”容艺微笑，“订货当然有订金和尾款，3.5元进货3000瓶的话，我们只愿意支付20％的订金，其余的尾款，在未来两个月内结算。”
总共就才一万多的货款，预付20％，他妈两千多能拿来干嘛啊。
邵经理的脸色变得有些不好看起来。
刘老板作为中间人，适当的给邵经理倒茶缓和气氛。
容艺情绪稳定的说：“我也看出来了，邵经理对于这个方案不太满意。那好吧，我们也可以提出预付50％货款的方案。”
邵经理抬眸看了一眼，“什么方案。”
“按照2.5元一瓶，进价一万瓶，我们就可以预支付50％的货款。”
这不绕来绕去，又绕回2.5了么。
邵经理有些无奈，“2.5真的拿不了，我没办法回去交差。即便是按照3.5一瓶来算，这足足就少了10000块钱。”
容艺认可的点了点头，但转而又道：“那为什么不将目光放长远一些，思考一下别的事情？”
“比如，长期合作、又比如，A市这个市场。”
“有一个稳定的长期合作伙伴，可以解决你的生产量，不会造成库存积压的问题。而一个目标市场的打通，所带来的利润，仅仅只有1万块钱么？”
“还是，邵经理觉得，仅仅凭着几千瓶饮料就可以打通整个市场？”
这一连串的反问给邵经理问的有些怔，他不自觉的按照容艺所提出的点去思考。
确实，按照长远目光看来的话，这很值，简直不要太值！
容艺胜券在握的端起菊花茶，轻轻抿上一口，最后说了一句：“邵经理，你是聪明的人，要不要为了一点蝇头小利放弃长期隐藏的巨大利润，我相信你会做出最正确的选择。”
邵经理看着面前这个不过二十来岁的小姑娘，明明脸上还带着一股青春和未经世俗打磨的稚嫩，但她的气度和口吻，却像是在商场上摸爬滚打了好多年的样子。
不得不说，这个小姑娘，很懂谈判，更懂得如何拿捏谈判人的心理。
一时间，他看容艺的眼神不由得赞赏起来。
[经过这轮精彩的谈判，NPC：邵经理对你赞赏有加，好感度+5，目前好感度：5]
听到这个提示，容艺彻底觉得自己稳了。
果然，邵经理起身说：“我打个电话，失陪一下。”
然后就出了房间。
刑南立刻凑到容艺耳旁，低声说：“我觉得八成稳了。”
容艺勾了勾嘴角，笑道：“我觉得九成。”
尹少寒的脑袋默默凑到了两人中间，“我感觉……艺姐好牛掰。”
小卖部的刘老板也凑了过来，“到时候谈成了，也多照顾照顾我呀～”
小跟班继续凑了过来，兴致勃勃道：“这位姐，我升职加薪就看今天了。”
容艺无奈又好笑的对着众人比出一个ok。
邵经理打完电话回来，眉梢带喜，“尹先生，容小姐，我们的合作可以达成，但是我这边也有个附加条件。”
“您说。”
“三年之内，同款饮料，只能优先选择我们工厂的货。”
“没问题。”容艺爽快的答应，别的还真不行呢，心中咧嘴一笑()。
就这样，基于一些细节问题，两方再确定讨论了一番，约定两天后容艺方到城西工厂签订合同顺便拿货。
这次谈判，完美收官！
出了茶楼，尹少寒还是很兴奋，“太帅了，艺姐你谈判的样子真的太帅了！”
“不疾不徐，稳操胜券，感觉一切皆在你掌控之中的样子。”
“其实也没有。”容艺有点不好意思的笑道：“只是觉得谈不下来，我们应该也不至于有什么损失，只不过是利润赚取的多少。”
“谈判最主要的还是，即便双方可能一些条件地位不匹配，也不能被对方拿捏住，该进则进，该退则退。”
“说得好！”尹少寒海豹式鼓掌。
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“我们现在想一下后面的事吧。”容艺说，“说实话，1万瓶，我不知道能不能卖完。”
刑南：“一个人屯10瓶的话，1000个人就足够了，全服现在还剩9万多人，我觉得一定可以。”
“那售价呢？”尹少寒发问：“还是按照6元零售价吗？”
“当然。”容艺一口接道，露出一个资本家标准的微笑，“让一分利，那都是对利润的不尊重。”
“牛。”刑南竖了竖拇指。
“怎么样？南哥要不要一起干？”容艺看着刑南，发出邀请，“共担风险，共同获利，主要是我怕我一个人忙不太过来。”
“缺钱的话我可以帮你担着，赚钱的话，你还自己赚吧，你好不容易搞来的生意，我就不分你一杯羹了。”
“分一杯羹又没什么关系。”容艺满不在乎的说：“有钱当然是大家一起赚，当然，最重要的是，别让尹少剥削压迫我一个人阿喂，他才是那位躺着抽成的资本家。”
尹少寒：“？？？”这就没爱了？当初的感动呢！
“不行，我得找人跟我一起给尹少打工。”
一个公司只有一个员工，会累死哒！
101好，艺姐，你还差优惠券么？
容艺在群里拉人一起干。
但无奈文萌在中医馆里实在有点忙，连雪她说她可以。
刑南要送外卖的话，也不太有时间。
很好，还是拉到了一个小伙伴。
经过上次收废品，容艺算是体验到了一个人的手忙脚乱，确实有点忙不过来。