“原是林夫人，什么风把您给吹来了。”
“能来吴会长这里，自然是好大一阵发财的风啊。”叶采苓也爽朗一笑，见什么人说什么话，不外乎此。
吴白羽稍微正色看了一眼面前的女子。
此前他一直避而不见，心里实在是因为有几分瞧不上她。
一个哭哭啼啼的寡妇，连夫家是谁都不说，却能混进商会，安安稳稳地做些制墨生意。
他本就不同意。
是徐会长收了钱手短，不得不一力主张让她进来。后来见吴白羽反对的干脆，也甩手不管。
反正他保这林夫人已经仁至义尽。再之后，便不归他管了。
如今初次见面，见对方出人意料的气度，讲话也进退得宜，却也收敛了几分轻视。
言语之间只道，他会让手底下的人重新彻查。
“对了。”
“过几日行会要重新评定。林夫人，你的墨铺目前经营状况，在我们行会里还是不够的。若是售量不达标，可能就要退出商会了。”
叶采苓仔细揣摩了一番这话。
“吴会长，这不对吧。”她眼神沉静：“此前说的几家墨局，我也知晓。他们卖得好，因为多和府学合作，学童和举子们课业所用的墨，的确比我这铺子的墨用量大多了。”
“但我这墨，用了大分量的松烟和山珀，单成本就要高出不少，只是，回头客也是一等一的。”
吴白羽笑得粲然，讲话却寸步不让，依旧只咬着售墨的货量说事。
见吴白羽并不给她谈判的机会，叶采苓并不恼，听他讲完后，也是从容地转身告退。
走到吴府院外，她示意静霜掀开轿帘。
静霜脸上却已经有些控制不住的恼意：“这人怎么和傻的一样，只抓着数字来数。一两银子十块墨，和十两银子一块墨，是能放一起比的么？”
叶采苓拍拍她的手臂。
“自然不能一概而论。只是这行会，本就是来调解贸易争纷的。这调解来去，最后的目的，却无外乎只有那一条——”
静霜眨眨眼。
“护商者之利。”叶采苓道。“人为财死，我们骤然入局，只会是因为动了他们中某些人的利益。”
事情一旦处在平衡的位置，稍有变动，变得可能就是整盘棋局。
行会的日常工作，是制定行业标准，防止恶性挤兑。也兼着调整行会内部矛盾，以及行会与顾客之间的矛盾的责任。
这第一条，便能看出来，金陵行会在商界的话语权，要比想象的大。
她参与好几次商会的日常会议，每次都有人刻意提她夫家，就是想看看她到底有怎样的背景。
家底是永恒的话题。但她有意独自行动，也不愿拿宁家做托词。便不怎么搭话。
见这种情况，许多人以为她失势，已经表现出轻慢的态度了。
吴白羽显然是不乐意见到她进入金陵商会的。
不过，在这种复杂的环境下，这些商人自然不会像表面上那样团结。
此刻，还有一位徐山行徐会长，可以寻求帮助。她犹豫了许久，却是设宴再次邀请了徐山行。
私宴上，徐山行的态度缓和了许多，在她不断的旁敲侧击之下，给出了一个消息。
“墨心阁此前有过一批墨，当时制造的时候颜色寡淡了些，书院不乐意收。现在还在书院里放着，也尚未结款。”
“若是你想试着在销量上做文章，可以试试这一批墨。我想墨心阁也乐意低价转给你们。”
叶采苓点点头。
“此事，我已经知晓，回去需再思索思索。”她心里轻笑，怎么会看不出来徐会长这次谈话，明里给她出主意，实际话里话外都是让她接受那批积压墨的意思。
若真有这么好，怎么会积压，又怎么会卖给她呢？
叶采苓温婉地笑着。
见她并没有接话茬的意思，徐山行有些急。
“况且你新来，对此处的经商规矩还是不甚知晓。大家同处商海，都在谋利求生。只是你有些时候还是要收敛些，自己行事便是最好，不要连带着他人受牵连。”
这话已经很明确了。
“听您这一席话，我还有很长的路要走啊。”她笑道：“我孤身一人在外，有思虑不周的地方，还是要靠徐会长您多提点着。”
“您的提议对林彩确实是雪中送炭，容我回去再思虑片刻。”
话说到这份上了。徐山行也知道自己刚才有些失态，讲话太过于直白。此刻也收敛神色，笑着点头。
*
“林夫人，铺子里这是又进了新货么？”
铺子里的学徒见到好几车墨锭被拉来，立刻前去接。却在接到的那一刻，感觉手中的墨锭有些不对劲。
手感也太轻了些，颜色也不够沉凝。
叶采苓点点头。
进入一个圈子需要缴纳投名状。
此前她并没有一口应下接手墨锭的事情。是因为如果一开始直接应下，对方会惯性觉得她软弱可欺。
如今形势差不多摸透彻了，是该行动了。
接下这批墨后，她再去寻吴白羽，心里却是多了几分底气。