张向阳也笑了笑。
“后来我想，他说的对，我们要卖的是锅，而不是牛排，牛排只是个引子，吸引人过来以后，要让他们把注意力聚焦到锅上。”
袁靖本来是笑嘻嘻的，听着听着也认真起来，“怎么让他们把注意力聚焦到锅上呢？”
“我们这个锅的特点是不沾、导热强、无烟、锁鲜、还有轻。”
“牛排太喧宾夺主了，换成蔬菜好一点，而且我打算让顾客试试。”
“让顾客试试？”
“嗯，我也做饭，锅好不好其实光看是看不太出来的，只有自己用了，才有感觉。”
“我们卖的这个锅它最大的优势其实是轻，这样炒菜不费劲，只要顾客愿意试一试，掂两下，一定会喜欢上的，尤其是对力气相对小一些的家庭主妇，应该很有吸引力。”
袁靖听着目瞪口呆，他盯着张向阳赞叹道：“我看你闷不吭声的，想法倒还挺多的。”
张向阳被他那种崇拜的眼神看得有点脸红，他闪避了一下，道：“查了点营销方面的资料。”
“哇塞，就卖个锅，你还搞那么认真啊？”
张向阳拎起蔬菜，道：“等会还要麻烦你卖力招呼人来，我不太会说话。”
“不啊，你刚才说得就挺好。”
张向阳笑了笑，“纸上谈兵罢了，也不知道管不管用。”
“管用，肯定管用，”袁靖道，“我都被你说的心动了，这锅真的很轻吗？我试试。”
袁靖摆弄锅，张向阳去洗菜。
卖锅是一件很小的事，陈洲也说让他不要太花心思，但张向阳总觉得他现在既然重新开始了，就要从每一件小事开始积极努力，不要再回到以前逆来顺受随波逐流的境地去了。
而且这两天他翻阅营销资料的时候，发现销售的学问真的很深，以前他不爱与人接触，从来没想过会干这一行，真被逼到了这份上，他隐隐约约竟然还产生了一点兴趣。
当初为了尽量不与人接触，他才选择了做设计，其实本身并没有多喜欢，而且只要是工作，人在江湖身不由己，都一样要跟人扯皮太极。
还不如找个喜欢的呢。
张向阳洗完了菜，边擦手边怀疑自己是不是以前压抑太深，其实真实的他是特别爱与人接触的呢？陈洲不找他聊天，他都好几次又想主动找他了。
擦手的动作陡然顿住。
怎么莫名其妙的，他又想到陈洲了？
陈洲这两天特别忙，几乎天天加班，他回来的时候，张向阳基本都已经睡了，早上张向阳上班比陈洲早，也碰不上。
两人三天都没说话了。
张向阳甩了甩手，心里还是有点失落。
他想和陈洲好好相处，在搬走之前。
出现第一个肯试试的顾客时，张向阳与袁靖对视一眼，彼此眼中都看到了惊喜。
有戏！
参与感对于购买欲有极大的刺激，这就是为什么化妆品店都会摆小样的道理。
用了，觉得不错，起了念头，就容易被说动。
而且有噱头。
顾客从来只看推销人员站在展台后演示，哪看过跟他们一样的顾客站在站台后摆弄商品，兴趣一下就来了。
从众心理也是经常被销售所玩弄利用的心理，人多了，不怕人不来。
接连开张以后，张向阳却稍稍把旁边的锅藏了几个，让摆放商品的展台空出几个显眼的格子。
袁靖看到问他什么意思，张向阳回答：“饥饿营销。”
袁靖半晌没说话，给他竖了根大拇指，“牛。”
傍晚两人一起收拾展台清点库存，袁靖一数，乐翻了天，“这是我兼职以来最赚的一次！”他伸手想拍张向阳的肩膀，想到他不乐意人碰，又硬生生地收了回去。
张向阳察觉到他的小动作，心里很高兴。
他赢得了袁靖的尊重，所以他不再敢轻易冒犯他。
“怎么说，庆祝一下，去吃麻辣香锅不？我请客。”袁靖道。
张向阳迟疑了一下，“我问问我室友晚上回不回来吃饭。”
“室友回不回来吃饭跟你有什么关系？”袁靖不解道。
张向阳没回答他，给陈洲发微信。
【Zz：陈工，你今晚回来吃吗？】
【陈洲：加班。】
张向阳盯着手机，怔了半晌，抬头对满脸期待的袁靖道：“走吧。”
麻辣香锅就在卖场的一楼，两人拿了菜之后坐下等。
袁靖好奇道：“你是不是回去还要给你室友做饭？”
张向阳“嗯”了一声。
袁靖：“我操，我怎么没有你这样的室友！”
张向阳看他，“你不住宿？”
袁靖：“住宿不方便，我在外面找了间房子跟人合租。”
张向阳想找房子，但还忍着，怕贺乘风突然跳出来，袁靖这样说，他心思忽然活动起来，“你那里还有缺室友的吗？”
“怎么，你想搬家？”
“嗯。”
袁靖坏笑了一下，“受不了给室友做饭了吧。”
张向阳没回答这个问题，“有吗？”
“应该有吧，”袁靖道，“我回头帮你问问。”
“谢谢。”
袁靖瞟了他一眼，见他满脸认真，心里有一丝怪怪的，这人眼睛好大，他这样想着，道：“加个微信吧，有合适的我招呼你。”
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