许峰叹了口气，道：“公司要生存，工人要吃饭，我们获得了出口许可，而且出口也是走的正规贸易渠道，不是我们想卖就卖，也不是我们想卖谁就卖谁的，终究还得给了进出口公司，让他们代销代收款，所以想卖这个产品就有一个前提，得有客户肯要想要才行啊。”
把双手一摊，许峰继续道：“论价格，我们的价格不太有优势，因为我们这只是一个刚定型的产品，目前根本就没有用户，没有用户我们就没资金生产，即便有客户，也是因为产量低，采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去，所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。
再说客户，我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备，我们没有固定的客户啊，最关键的是，我们没有国内用户给打广告，那我们就更不好卖了。
所以啊，论性能，我们这产品不占优势，论价格，比同类产品要高百分之二十，这么一来，实在是卖不动的。”
冯标点头道：“哦，是这么回事儿啊。”
许峰一脸诚恳的道：“我们而在找出路，但是国内现在太卷了，既然从成本和技术上拼不过，那就只好在客户需求上下功夫，解决客户的痛点问题，所以，我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品，但是这么一来呢，我们的客户群体就更加狭窄了。”
冯标点头，低声道：“嗯，是想不到谁会买。”
“其实有客户的。”
许峰看了看穆天文，然后他继续道：“不一定非得把货物交给用户手上，而是可以给客户，客户决定怎么用，再选择用户嘛！”
什么客户用户的，冯标脑子一下没转过来。
还得是穆老师，他轻咳了一声，道：“嗨，就是生产商卖给批发商，批发商决定谁来用嘛。”
冯标恍然大悟，但他马上道：“哦，哦哦，明白了，那这个批发商，姓沙？”
“对了！就这个意思，这个批发商是老客户，老朋友，他想怎么用，那是他的事情嘛。”
冯标想了想，道：“所以这不是能不能卖的问题，而是让你卖，但是卖不出去？”
“没错，我坦白说吧，就是老许他们的厂子竞争力不大行，所以才想找关系，看看能不能直接联系客户，好歹让客户看看产品，了解一下产品性能和特点，人家不要就算了，可是肯要的话，那不就……成了嘛！”
穆老师给出了最终答案。
就是内部竞争太激烈，太卷，所以才想靠关系找路子。
冯标再无疑惑，他立刻道：“您要这样说我不早明白了嘛，嗨，没必要遮遮掩掩的。”
许峰立刻道：“那不行！可不能，我们现在还是民用产品，就是……我们还在靠民用产品维持，这要是……反正就很麻烦，我们不能把民用产品这一块的出口市场给丢了，所以现在我们只能卖民用品，不论怎么说，都是民用！冯总，能不能得到第一笔订单，能不能再民转军，这一步挺难的，但是只要有了资金，成功转型，那我们可就大有作为了！”
许峰显得雄心壮志。
也是，这第一步往往是最难的，现在冯标都不大瞧得起一两亿美元这点钱，但是一亿美元，很可能就是一个厂的救命钱。
那许峰这路子算是找对了，别的都不说，看在穆老师的面子上，这事儿冯标拍板了。
“只是送资料是吧？您给我电子版的，我保证明天就能让……让沙总看到，人家肯不肯买我可不敢保证，但我保证沙总能亲眼看到。”
买不买另说，就凭高毅的关系，发过去的东西沙曼一定看。
许峰激动万分，他拿起白酒到了满满一分酒器，站起来端着分酒器，道：“那就全靠冯总了，感谢冯总伸出援手，也得谢谢老秦你仗义相助，我代表全所五十二人，感谢两位，我干了。”
冯标眨了眨眼，愕然道：“多少？五十二人？就五十二人？这……你们的厂子正经吗？”
第437章 硬腿
不怪冯标没见识，最后还得问人家正经不正经，关键是一个五十二人的工厂，能做出这么高精尖的导弹吗。
虽说穆老师应该信得过，但是，万一穆老师也被骗了呢。
这要是个皮包公司，那不是乐子就大了么。
“哦哦，五十二个人是我们的设计研究所，至于工厂，那人就多了，怎么也得有千八百人。”
许峰赶紧给冯标解释了一下，告诉他设计和制造是两个体系，没影响的。
冯标低声道：“如果，假如，你们的导弹真有人看上了，那你们怎么生产，怎么交付？”
“这个很简单，我们购入成熟的零部件，最后组装起来就行，如果需要转产，那么我们的工厂随时可以自行生产。”
许峰说的也不是太多，他就很自信的道：“这点儿东西，说白了挺简单的，难的是产业链，组装这点活儿谁都能干，反正路要一步一步走，先从设计开始进入军工领域，然后才是整体转型，但是冯总可以放心，只要有订单，我们的产量绝对能保证。”
“嗯嗯，那你们工厂在哪里？”
“我们的工厂在广圳。”
“那你们现在主业是什么？”
许峰轻声叹了口气，道：“说来惭愧，以前我们的1234所是研究红外导引头的，配套工厂生产空空导弹的红外导引头，厂址也不在广圳而是在湘南，大三线的时候从辽滨搬过去的，然后军转民的时候我们开始生产电风扇，直到九十年代初，1234所经历了重组，然后就从湘南山区搬到了岭南，我们的配套工厂转型开始生产玩具，但我们的研究所保住了大致框架，反正还有这个编制，一直到08年，北风工业集团建立，我们被编入了北风工业集团。”
冯标愕然道：“你们先造电风扇，再做玩具？什么玩具？”
“呃，嗯，遥控玩具飞机，遥控玩具坦克，就这一类的。”
许峰也是有点儿不好意思，他很卑微的干笑道：“这个，开始的时候效益挺好的，但是慢慢的就不行了，尤其这两年出口不太好做。”
“你们造玩具飞机的，现在研究……火箭？”
“其实没多难，就是个集成系统工程而已，只不过我们的小型化很有优势。”
越解释，冯标越没底，他愕然道：“不是，你们这导弹经过试射了吗？成熟了吗？可别给你们卖了，到时候一打出问题，那我们这个可是没法交代啊。”
“瞧您说的，这不是最基本的嘛……嗨，冯总对生产这一块可能不太了解，我这样说吧，凡是能定型，并且能拿出去卖的，那一定是经过定型验收的啊，我们已经打了十二发火箭了，性能绝对没问题，就是吧，我们之前的客户是国内，结果国内用户这不是用不上了嘛。”
许峰有些不好意思，但他很坚定的道：“能说的我都说了，我就是可以保证一点，则产品性能和质量绝对没问题。”
冯标是真不懂这里面的门道。
以前玩枪的，跟着高毅做了一次军火买卖，那也是不正经的买卖，就是走个过场，而且具体的事情冯标还没怎么参与。
现在要帮人卖导弹，咋说呢，专业不对口啊。
什么军转民民转军，什么拆分重组，统统都不懂。
冯标深思片刻，终于道：“这个，我是不太懂，但是我信秦教授。”
穆老师危险点头，低声道：“放心，既然能给老许牵线，那肯定是知道他们的资质和实力的。”
这时候，一直专注于喝小麦果汁，什么话都不说的穆天文突然道：“你们定价多少钱一套？”
穆天文是落难小王子，他已经失去了在这种话题上的发言权，但是许峰不知道。
许峰立刻道：“成本是两千四百万，我们打算一套能卖一千万美元就好，火箭可以单算，就二百万一条，折合美元就是……五十万一条吧。”
怎么把成本价也说出来了。
穆天文端起了小麦果汁抿了一口，脸红红的道：“定价低了，一整套卖六千万美元吧，导弹一条卖二百万美元，报价太低了说明性能落后，太便宜了一定是过时产品，我们买东西从来不要便宜货。”
许峰眼睛眨了眨，巴巴的看着穆天文。
穆天文看向了冯标，略带醉意的道：“是我老师的朋友，你就帮忙说句话嘛，我的老师第一次给朋友牵线，总不能无功而返，沙曼那么欣赏你，你随便打个电话就好了嘛。”
许峰的眼睛瞪大了，惊讶的看着冯标。
冯标低声道：“我试试，试试。”
穆天文呼了口气，道：“试什么，不用试，才几个亿的小生意，就别让我大哥去说了，冯哥，我老师第一次帮朋友牵线，失败了多没面子，你现在给沙曼打个电话嘛。”
穆天文年轻，喝了点儿小麦果汁后有点儿收不住了。
穆老师赶紧道：“你这还没喝怎么就晕了，别说了，冯总，你别在意啊。”
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