应有初接着说道：“要是不卖，那我们又错失了赚大钱的机会，谁会嫌钱多？而且，我们要是一直处于一家独大的地位很容易遭到别人觊觎，既然这样，干脆把肥皂的方子卖出去，一举两得，何乐而不为呢。”
俞安恍然大悟的点头，“那其他的方子要卖掉吗？”
“其他的方子先不卖，肥皂性价比较高，受众广，卖掉方子对我们的店铺影响不大，但其他的方子卖掉的话，影响就大了。”应有初解释：“明日问问那个商人要不要买我们的肥皂方子再做决定。”
俞安点头如捣蒜，“不愧是我相公，太厉害了，明天相公要和我一起去店里和那位商人详谈吗？”
“明天一起去。”应有初答。
他大腿上的伤才过了一天，不过好在只是擦破皮，现在已经结痂了，走路慢点的话应该看不出来。
他要是不去的话，俞安和周红珠两个涉世未深的哥儿，怎么会是那些走南闯北精明商人的对手。
第69章
买肥皂倒卖到南杭是北方的一个商人，他在南宁亲眼看着容妍精品铺子是如何一步一步的做大做强，他也在从中嗅到商机。
应有初在和商人一番交谈后，最终以两百两银子的价格把制作肥皂的方子卖给了商人，商人本来还想买下其他商品的方子，但被应有初婉拒，只得作罢。
商人出了店铺后转念一想，他既然有肥皂的方子，那他是不是也能照着这方子研究出香皂和蚕丝皂来，到时候香皂什么的岂不是要多少有多少？
应有初却完全不担心商人会不会研究出香皂来，虽然香皂和肥皂都是由油脂和碱性溶液发生皂化反应得来的，但商人肯定猜不到他做香皂是用的什么油。
除了他们开店的几个人还有榨油坊，谁又能想到青果能榨出油来呢？
榨油坊的人就算知道青果能榨油，也不会知道这绿油油的油是用来干嘛的，毕竟他们又不知晓方子是什么。
光凭这点，应有初就有恃无恐。
卖方子的银子周红珠和罗平这两家没想过要分一杯羹，毕竟这肥皂的方子是应有初一人想出来的，这银子自然也就只属于应有初一个人。
应有初则是一分不留的将银子交给俞安收好。
他在家养伤的三日里，不仅将店铺下个月的存货都做好了，还和应财商量着将旋转的口红盒做出来了。
原本三指宽的口红盒经过改良后现在只有成人的两指宽，木制的口红外壳上还有精美的雕花图案，再刷上一层桐油，口红盒瞬间看起来高端大气上档次。
目前为止，应财只做出五支口红盒，应有初就迫不及待地将口红芯装上去实验一番，当三人看到口红成功的旋转出来时，俞安忍不住欢呼，“哇，这也太棒了！”
“安安你快试试，看怎么样？”应有初将口红递给俞安。
俞安依言坐在铜镜前，轻轻旋出口红，对着镜子涂起来。
口红膏体滋润顺滑，一抹成色，和口红纸相比不知强了多少倍，毕竟就算是做工再好的口红纸，在上嘴时不仅容易抿到嘴唇以外的地方还会出现上色不均的问题，而且用口红纸像嘴角这样地方很难照顾到。
而口红完全不用担心这些的问题。
重点是它小巧易携带，随时随地都能拿出来补涂。
“相公这么好用的口红我们定价多少钱一支呀？”俞安仰头问着应有初。
“二两银子怎么样？”应有初想了一下道。
俞安愣了，“这会不会太贵了点？”
“贵吗？”应有初不觉得贵，这口红可是应财一刀一刀的雕刻出来的，算上手工费，研发费用，他还嫌卖得便宜呢。
“正好现在只做好了五支，我们先拿出两支口红给苏晓晓那边帮我们先打着广告，看看效果怎么样，然后剩下的三支口红你、周红珠和苏楠一人一支怎么样？”应有初说道。
送一支给苏楠，让他免费替他们宣传新品。应有初在心里想着。
“按照爹做口红盒的速度，一个月最多做一百五十支口红盒，但我想着口红干脆也和碎花布匹一样，做成限量款，每个月只售卖一百支，然后再加上个噱头，终生包替换芯。”应有初将自己的想法说出来。
每个月售卖一百只，应财应该能做出来，这样一来，应财能一直有事情做，当成为维系店铺运转的一份子后，他就不会有之前的消极情绪了。
“终生包替换芯？是用完了后可以免费换一个新口红芯的意思吗？”俞安问道。
应有初颔首，“是的，但只能替换口红原本颜色的口红芯，不能替换成别的颜色，这样一来，只要我们的口红颜色够多，就不愁没人买。”
俞安思忖了一会儿，觉得可行，主要是终生包替换芯这个条件太诱人了，肯定有不少的人觉得咬咬牙买一支就能管一辈子的想法。
其实不然，先不说这口红芯的成本就要不了几个钱，往后他家还要继续出新的颜色，这怎么可能让人忍得住不剁手。
应有初算是将这些女子和哥儿的心思拿捏得死死的，试问有谁真正的用完一支口红呢？
决定上新品后，苏晓晓那边的广告也不再是乳液，而是容妍店铺的新品口红。
苏楠也拿到最新品的口红，只是他还没来得及用，就被羡仙院的一众女子和哥儿传看，并俘获了他们的芳心，纷纷都说等店铺正式售卖了一定要买上一支。
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