年初时，张恪承诺向联信、科王高科低价供应一百万套基频芯片组用于联通定制手机的生产，一百万只手机甚至还远不足以应付联通中心城市试验性的推广定制手机业务。
之前，一方面是跟张恪有约定，一方面是联通也自知财务紧缺，就算推广定制手机业务发展新用户的手段很有效，联通方面也克制着不提出什么别的要求。
现在不同往昔，联通一举融资金额超过六十亿美元，在利用定制手机业务发展新用户方面不再缺乏资金，为了向香港、美国股民交代，联通需要有更好的用户增涨数据。另一方面，之前约定的半年时间也快到期了，张恪在春节前跟联通承诺要在半年后推出增强型的第二代基频芯片组提供给联信与科王高科生产性能更稳定、功能更完善的定制手机。
杨蓉平得知张恪到北京来，就约他在北京再见一面，也好对下一步的合作计划能有个初步的共同认识。
张恪倒是不希望联通太急切，既然不再缺乏资金，首先要做的也应该是将通讯网络先完善起来，消除信号盲区、提高通讯承载带宽，之后再跟中移动一决雌雄不迟。
张恪知道有些事情未必能尽如人意，联通给移动公司的前身移动通信局给压制得数年，境遇一直都很凄凉，此事有翻身的机会，怎能压制心头的激动。另一方面，联通在移动通信局的多年压制下生存下来，也是凭借剑走偏锋的手段，现在发达了，思维却很转变过来，依旧很钟情剑走偏锋的手段。利用定制手机等优惠政策跟移动大搞价格战，还只是跟剑走偏锋的一个侧面，主要的还是联通决心在GSM通讯网络之外再新一个制式不相容的CDMA网强来对抗移动集团将从GSM网络升级的GPRS网络，联通这次获得六十亿美元的融资，将主要用作CDMA网络的建设与运营费用。
张恪这时候还不无法判断将联通的激进计划推延半年能产生多少正面的效应，但是他心里清楚要是什么都不做，联通大概很难成为对移动有所威胁的竞争企业。张恪记得在前尘往事里联通长期以来的赢利都在移动十分之一左右的水平上波动，实在对不起他们在两千年之后所获得的政策扶持，也实在对不起他们手里那张带垄断性质的移动通讯运营牌照。
锦湖的基频芯片组发展第二代增强型，可以说在GSM通讯技术上已经成熟起来，具备了该级别手机规模生产的条件。联通要想在定制手机业务上获得遥遥领先于移动公司的成本优势，他们必须依赖锦湖的技术解决方案。自私些说，联通这时候推行激进扩张方案，能恰是时机的帮助锦湖扩大国内中低端手机市场的份额，对锦湖还是利大于弊的。
张恪在春节对联通、对联信以及对科王高科都有过承诺，两年时间内，锦湖的ESS手机基频技术只支持联通的定制手机业务，两年时间内锦湖不直接利用ESS手机基频芯片生产低端手机，避免跟联信、科王高科等企业在国内市场直接竞争。
第1166章 手机战略
“你认为联通会有多大的胃口？”在去见杨蓉平的路上，张恪坐在车里问张亚平。
“年初时，联通制定今年要发展一千万新用户的扩张计划，气势实在惊人，”张亚平说道，“我想联通这次从海外拿回这么多资金，他们高层的心思大概又热了起来……”
“还真是头疼啊，他们也不缺钱了，就缺些耐心。要是有能半年的耐心在基础上多下些工夫，联通的局势就会大为改观，这时候不宜太强势啊。”张恪挠了挠脑袋，皱着眉说道。
“联通一定要去逗挑移动公司的神经，这也是旁人无法说服的事情，”张亚平说道，“也许联通高层都晓得打草惊蛇是一招臭棋，但是联通还埋头去做基础工作，不在新用户增涨上拿出一些漂亮的数据出来，各方面都不好交代……要理解他们的难处，他们可不仅仅要为联通的未来做什么交待。”
“嗯……”张恪点点头，知道张亚平对中国电信业的双寡头市场格局不满意，也没有什么牢骚好发，就他自己的立场，似乎也不应该为联通杞人忧天；只是这种局面未必就对锦湖有利。
去年国内移动通讯新增用户才一千四百万，预计今年新增用户会超过两千五百万以上，联通提出发展一千万新用户的计划貌似不夸张，却超过了联通GSM网络的承载能力；知道联通去年全年发展的新用户数量只有两百六十万。
联通年初接受张恪的建议决定暂缓实施之前制定的激进扩张计划，却没有彻底的放弃或者拿出修改稿来。今年1到7月份，联通发展三百万新用户；要是联通还是以一千万新用户为目标，也就是说联通在今年剩下的五个月时间里还要再发展700万新用户。
想到这个，张恪微微的皱起眉头来，说道：“联通真要这么搞，中移动不会坐以待毙的，我想中移动剩下五个月的新用户增涨计划也就七百到八百万之间，中移动怎么会允许在这么短的时间里在新用户增涨数据上给联通拉平……中移动肯定会回击，也多半有可能将压力转移到我们头上来。”
张亚平完全知道将会有怎样的压力会转移到锦湖的头上来。
锦湖跟联通有见不了光的私下协议，两年时间内ESS基频芯片组实际只提供给联通定制手机业务，以帮助联通在定制手机业务获得中移动无法相比的成本优势。中移动要想复制联通的模式，也需要跟锦湖进行合作才行。
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