“至于这个专利费用如何收取，我们有两种方法，一种是每一粒药我们要收取2美元的专利费，另外还有一种方法，我们只收取销售额的5%作为专利费。”
克里斯·格雷林听到这个数字，马上惊呼：“这不可能，费用太高了，如果一粒药只收2美分还可以考虑一下。”
玛西亚和河野太郎也纷纷摇头：“这个数字太夸张了，我们根本没有利润可言，反而有可能是亏本的。”
陈夏不以为然：“先生们女士们，但你们忘了一点，我们这个药品是处于垄断地位的，没有其他竞争对手，只要我们把专利授权给你们，你们就有定价权。”
定价权？
三个医药代表马上反应过来了，对哦，有了定价权就不一样了。
任何一只新药推出，对临床有确切疗效，并且没有竞争对手的时候，价格往往是非常非常高的。
就像治疗癌症的几个药品，动不动就是几千美元一支，甚至几万美元一支，比比皆是，这就是利用垄断在赚钱。
现在如果南瓜藤将专利授权给他们，他们就省下了占成本最大头的研究费用和临床实验费用，纯粹生产药品，成本才多少？
河野太郎问出了另外一个关键问题：
“如果你们专利授权，准备授予几家医药公司？万一你们随意授权，竞争对手太多，那么定价权就不可能做到。”
这时候陈淑琴插话道：
“我们只授权三家，美洲地区一家，欧洲加非洲一家，亚洲加大洋洲一家，当然，亚洲的话是将华国和香江市场除外，这个市场我们自己做。”
河野太郎听了眼睛一亮，如果他们拿下亚洲加大洋洲，这可是20多亿人口的巨大市场，销售绝对可观。
至于华国市场，这么贫穷的国家，有几个人买得起药品？放弃也就放弃了。
这也是三家医药公司代表心中共同的想法，当然他们以后也会懊悔不已，因为他们同样错过了一个十多亿人口的巨大市场。
陈夏这样做的目的也非常明确，他要赚钱，但在赚钱的同时也想给华国的医疗市场做出一定的贡献。
如果华国市场拱手相让，那么进口药品的价格不是华国人的接受的，所以他想将这块市场自己来做，药品价格也能定得低一点，至少要让每个华国人都吃得起药。
十多亿人口的市场，只有他一家提供这几种药品，其实足够他赚得盆满钵满了。
“所以先生们，女士们，我们的条件是不会更改的，这其实也是我们最大的让步了，否则我们自己建药厂，自己生产自己销售，利润不是更高吗？对不对？
你们回去可以各自汇报一下，如果你们三家不同意，我想全世界那么多药企总会有同意的，到时你们就没有机会再参与进来了，现在主动权先交给你们了。”
三个医疗代表都严肃地点点头，以最快的速度回去向各自的董事会汇报了。
第496章 龙头药企重要性
后来又陆陆续续来了不少医药公司的代表和经理，其实很多都同样是医药巨头，陈淑琴和陈夏都是热情接待，但也没有明确回答。
从陈夏的角度来讲，他是希望跟龙头药企合作的。
龙头药企生产的药品质量更有保证，毕竟专利在南瓜藤手上，如果授权的医药公司乱来，为了节约成本大量采用低质原料，或者生产技术不行导致药品质量不合格。
那么受影响最大的，是奥美拉唑、克拉霉素等几个药的声誉，同样还有香江南瓜藤医药公司的名誉，所以挑选合作伙伴要慎重。
另外，龙头药企，或者说这些国际医药巨头，他们背后的政商关系、跟医院的关系、跟各个专家教授的关系、跟媒体的关系、跟销售渠道和物流的关系等等，那都是非同一般的。
地头蛇往往是形成一个利益集团，这是别人无法做到的，也是无法打破的。
陈夏如果不分利益出去，哪怕他手上的专利再好，再受到国际学会的承认也没用，人家不让你的药进去他们国家，你又怎么办？
就算你打进了这些国家，可人家地头蛇不配合你，给你找找麻烦，整天找媒体黑你，你连想找些站台的专家医生都找不到，你怎么推广你的药品呢？
拿钱砸？
人家是一年几百亿美元销售额的巨头，南瓜藤算什么？
陈夏手上的翡翠珠宝行又能拿出多少钱来去跟人家拼财力？塞塞人家牙缝都不够。
前面写了陈夏如何如何通过金手指在赚钱，有些读者还非常不满，觉得这个主人公怎么钻到钱眼里去了？要那么多钱干嘛？
现在知道了吧？你想从事医疗行业，没有钱是万万不能的。
没有钱，现在连跟国际药企巨头谈判建厂，拥有一个合伙赚钱的资格都没有，只能卖专利。
虽然卖专利对陈夏来说，更简单更轻松，风险几乎没有。
但同样的，赚的钱少呀，这几百亿美元的巨大蛋糕，吃到他嘴里顶多就是一年几亿，十几亿美元的收入，大头都是别人的。
呃，好吧，陈夏有点飘了，一年几亿美元的收入都拿得心不甘情不愿了。
该做的事情他都做好了，商业方面的操作就交给小姑和她带来的谈判团队了，陈夏则要忙着去大采购了。
时间已经进入了9月份，离顾琳的预产期只有2个月时间了。
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