这些事情李菲菲就没有跟他们说了，因为这边三位都是典型的“白板创业者”，也就是无名小卒。
“所以你们要好好准备准备，想想怎么把项目推销出去，等你们觉得差不多的时候就可以去跟他们见面。”
林一他们从李菲菲教授那里告辞离开之后准备了不长的时间，主要是网站的业务逻辑、竞争优势。
他们顺便还把林一上次编的故事都润色了一下，虽然最后并没用上。
然后就开始和李教授介绍的投资人见面，因为公司不是学校不用放寒假，所以他们的工作早就恢复了。
林一见了几家之后发现大家关注的事情大差不差，其中最难以回避的就是和饿了吗的竞争。
其实创业的时候有一个模仿对象不完全是件坏事。
比如国内互联网行业早期大家都是从美国硅谷抄来的商业模式，跟投资人介绍的时候大大方方说我是国内版的某某某。
这样做的好处是方便别人理解你的商业模式，而且有一家可比公司放在那里，两相比较算估值的时候比较好说。
你抄的对象用户多少，估值多少，那以你的用户数应该估值多少？
一道简单的小学算术题。
但林一他们现在的情况不太一样，大家不是在大洋两岸错位竞争的，而是直截了当要在一个碗里抢饭吃。
既然已经不是一个新东西，又已经有一个成立时间比你早、规模比你大得多的行业龙头摆在那里，大家在同一个赛道上飙车，这个障碍物是越不过去的。
也不是说有人做了就不能投，这样的话就不存在风口的时候大家一拥而上了，而是要画一个投资人吃得下的饼。
林一当然会为自己辩解：“虽然在线订餐这个市场现在还比较小，但最近两年就是一个关键的爆发期，完全容得下两个企业同台竞技。”
他的意思是市场容量很重要，一个十亿的市场就算占八成的份额，也不如在一个百亿的市场上吃两成的份额。
这个答案看起来并没有得到投资人的认可，论行业研究的话他们做的比林一细多了，用不着林一给他们上课。
虽然并不是所有的投资人都一口回绝，但也没直接答应下来，而都是以“再考虑”“再研究”拖延下来。
搞风投的金融机构不是银行那种蹒跚的巨人，他们的效率是很高的，所以没有回音本身就是一个结果。
跑了几天一无所获的林一向自己的两位合伙人感慨：
“搞钱果然没那么容易。”
第264章 一文钱难倒英雄汉
开学前的两三天，团队里的其他人陆续回到了学校，林一跟李莫言、李建国三人请所有人吃了顿饭当作开年的团建。
根据三人之前的商量他们各自观察了几个人，特别是觉得可能心态会有所浮动的，果不其然一个年回来立马就有人跑到他们这里请辞。
林一他们当然是尽量挽留，毕竟这年头找个便宜又好用的熟练工不容易，不过那些去意已决的也并不勉强。
好在至少邵宇、王雨琦和张峋这样的骨干全都立场坚定，所以这支队伍目前还算建制完整，战斗力基本上没有受到什么影响。
这边厢他们还在这儿稳稳士气，另一边从年前起就担心已久的饿了吗的攻势终于靴子落地。
有意思的是，饿了吗可不是随便外卖网这样员工和消费群体都由学生构成的，他们是完全的社会型企业，春节之后早就正常复工了。
但却偏偏挑了开学这一天正式宣布了新一轮优惠活动，不光是来势汹汹，完全就是针锋相对，至于是针对谁只能说不言而喻了。
“他们是怎么推广的？”
林一还算镇定，毕竟是意料之中的事情。
李建国直接给他和李莫言一人递了一张传单过去：“今天在寝室里面收到的，他们效率很高直接塞了就走，一天之内就传遍了全校。”
京电可是他们随便外卖网的大本营，这不啻于直接打脸。
林一拿起传单扫了几眼，蓝底白字印制得很精良，散发着一种经费充足的味道，上面用加粗的字体写着一些“重磅消息”“开学特惠”之类的话。
“具体怎么补贴的？”
这个问题不难回答，他们直接掏出自己的手机，直接在饿了吗上面下一单就知道了。
林一观察之后发现，饿了吗是在配送费上面做了一些优惠，然后集合了一批商家做了一个活动，近期下单不仅享有折扣还有饿了吗赠送的饮料。
这些东西在订单上看起来差不多能有四五块钱的优惠，实际上饿了吗那边的成本顶多也就两三块。
不少了。
大学生的经济能力比较有限，属于价格敏感型的消费者，意思就是爱贪小便宜，没有什么品牌忠诚度可言，两三块钱的诱惑足够左右消费选择了。
李建国有点忧心忡忡，不过林一毕竟是见过大风大浪的：“一单贴两三块这才哪儿到哪儿啊，以后他们每一单贴十块几乎就是白送的时候你们还没见到呢。”
这话连李莫言都不敢相信：“我算了一下，照这个补贴力度我们已经没办法盈利了，也就是说在亏钱给消费者送餐，他们不可能比我们好到哪里去。”
“一单贴十块钱，钱多烧的吗？”
要这么说的话还真是烧的，而且是大把大把烧，花投资人的钱去占领市场想想还是很过瘾的。
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