我的学业必须得到保障，不能过度影响上课。
同时，我的肖像权如何使用，范围和时间需要有明确界定和限制。”
“第四，关于意外情况，如果合约期间，因为我个人原因。
例如，出现负面新闻，当然我会严格自律，或贵方原因导致合约无法继续，违约责任如何界定？”
他语速平稳，条理清晰，每一个问题都切中要害，既表现出了合作的诚意。
也牢牢守护着自身的利益底线，完全不像一个毫无社会经验的高中生。
苏总和他的助理交换了一个眼神，都从对方眼中看到了惊讶和重视，助理连忙拿出笔记本开始记录。
苏总身体微微前倾，态度更加认真，逐一回答道：“我们希望是品牌形象代言人，合约期初步定为一年。
期满后我方享有优先续约权，代言费用方面……”他报出了一个对于新人而言相当有诚意的数字。
并提出可以商谈基础费用加销售额阶梯分成的模式，以确保双方利益共享。
对于林云倾提出的学业保障和肖像权限制，他表示充分理解并愿意在合约中明确体现。
至于违约责任，则提出了行业通行的对等条款。
林云倾仔细听着，飞速分析着每一个条款的利弊。
他没有立刻答应，而是针对分成比例，宣传活动的最低提前通知时间等细节，又进行了几轮谨慎的磋商。
最终，当咖啡渐渐冷却时，双方达成了一个初步的口头意向。
林云倾没有因为突如其来的机会而忘乎所以，也没有因为对方的品牌规模而看轻自己。
他始终保持着清醒的头脑，为自己争取到了尽可能有利且受尊重的条件。
“林同学，你让我刮目相看。”苏总最后由衷地说道。
“具体的合同条款，我会让助理尽快整理出来发给你过目，期待我们的合作。”
林云倾站起身，与苏总握手，唇角勾起一抹恰到好处的微笑：
“我也期待能与寻谧共同成长，具体事宜，您可以与我的……‘临时顾问’联系。”
他打算将后续具体的合同谈判交给系统辅助处理，毕竟小美在信息处理和逻辑分析上更有优势。
离开咖啡厅，傍晚的风带着一丝凉意吹在脸上。
林云倾知道，这不仅仅是一份代言合同，更是他踏入“万人迷大明星”之路的，第一块实实在在的敲门砖。
第36章 第一步
林云倾回到宿舍时，天边只剩最后一抹余晖。
他刚推开门，陈航和李铭就齐刷刷地从椅子上转过身，两双眼睛里写满了八卦。
“老三！什么情况？”陈航按捺不住，率先开口，“那两位看着像精英人士的，找你干嘛？该不会是星探吧？”
李铭虽然没说话，但推眼镜的动作暴露了他同样强烈的好奇心。
林云倾将外套挂好，神色如常地走到自己的书桌前坐下。
才在两位室友灼灼的目光中开了口：“不是星探，是寻谧香水品牌的负责人，来找我谈代言合作。”
“代言？！”，“香水代言？”
陈航和李铭同时惊呼出声，眼睛瞪得溜圆。
他们知道林云倾最近在学校里人气很高，但直接上升到商业代言，这跨度还是超出了他们的想象。
“我靠！老三你可以啊！”陈航猛地拍了一下大腿，满脸兴奋。
“这就接到代言了？还是香水！这牌子我好像听我女朋友提过，挺有格调的小众品牌！”
李铭也反应过来，由衷赞道：“厉害。看来我们宿舍真要出个大明星了。”
“只是初步接触，具体合同还没定。”林云倾语气依旧平静，没有因为室友的吹捧而得意。
他打开电脑，准备将今天谈判的要点记录下来。
【宿主宿主！】小美的声音在他脑中雀跃响起。
【我刚才同步记录了全部谈判过程哦！分析下来，对方给出的条件在业内新人里算是非常优渥了】
【宿主你的谈判表现堪称完美！需要我现在就开始草拟合同审核要点吗？】
“嗯，整理一下，重点关注代言范围，费用支付，肖像权限制和违约责任那几个我们讨论过的条款。”
林云倾在心中回应，有小美这个超级助手在，他能避免很多合同陷阱。
【包在我身上！】小美干劲十足。
陈航凑过来，挤眉弄眼：“老三，快说说，代言费多少？能不能透露一下？让哥们儿也开开眼？”
林云倾瞥了他一眼，淡淡吐出两个字：“保密。”
“切，小气！”陈航佯装不满，但也没真追问，转而感慨。
“不过说真的，老三，我感觉你这次回来，变化真的好大。
不光是变帅了，整个人……怎么说呢，感觉特别稳，特别有主意，好像什么事到了你这儿，都能解决。”
林云倾敲键盘的手微微一顿，随即若无其事地继续。
李铭在一旁点头表示赞同。
晚上，林云倾收到了苏总助理发来的初步合同草案。
他没有立刻回复，而是先让小美将电子版合同扫描分析了一遍。
【宿主，整体框架没问题，基础条款和我们谈的基本一致。】
小美报告，【但我发现了三处细节需要明确】
【第一，关于配合品牌方进行必要的线上线下宣传活动这一条】
【必要的定义模糊，容易在执行时产生分歧，建议明确具体什么时候是必要的时候】
【第二，肖像使用范围列举了全球媒体渠道，过于宽泛】
【建议限定为大中华区主流线上线下渠道并注明不适用于某些特殊敏感行业】
【第三，违约条款中，因不可抗力导致合约中止的定义需要进一步细化。】
林云倾仔细看着小美标注出的条款和修改建议，眼中闪过一丝满意，系统的专业程度远超他的预期。
他根据小美的分析，斟酌着措辞，给苏总助理回复了一封邮件。
礼貌而坚定地提出了修改建议，并附上了简要的理由说明。
邮件发出去不到半小时，他就收到了回复。
苏总亲自回了邮件，表示完全接受他的修改意见，并称赞他“思维缜密，远超同龄人”，修改后的合同会尽快发来。
第37章 积微成著
半小时后，邮箱提示音再次响起。林云倾点开邮件，附件里是已经根据他提出的意见修改好的正式合同版本。
【宿主，苏总的助理刚刚发信息问我，你明天是否有空？】
【如果方便的话，希望能见面把合同正式签署了。】小美实时转达着信息。
林云倾快速浏览着修改后的合同电子版，小美同步在他视野里用绿色高亮标注出所有修改处，并附上简要分析：
【……经比对，所有修改均符合我方要求，无新增陷阱条款。】
确认无误后，林云倾在心中对小美说：
“回复他们，明天上午十点后我有空，地点可以由他们定，最好还是安静些的地方。”
【好的！已回复！】
第二天上午，林云倾按照约定时间，再次来到了那家咖啡厅的同一卡座。
苏总和他的助理已经等在那里，桌上放着两份打印好的纸质合同。
“林同学，很准时。”苏总笑着起身与他握手，态度比上次更加亲切和重视。
“应该的。”林云倾微微颔首。
助理将合同推到他面前，递上一支笔。林云倾并没有立刻签字。
而是拿起合同，从头到尾，逐字逐句地再次仔细阅读起来。
阳光透过玻璃窗落在他专注的侧脸上，长睫在眼下投下淡淡的阴影，姿态从容不迫。
苏总和助理安静地等待着，没有流露出丝毫不耐。
他们看着这个年轻的过分的少年，看着他阅读合同时那远超年龄的沉稳与认真。
心中最后一丝因为对方年纪而产生的疑虑也彻底消散。
足足过了二十分钟，林云倾才将两份合同都审阅完毕，确认与昨晚的电子终版完全一致。
他抬起头，对上苏总的目光，坦然道：“没有问题。”
随后，他拿起笔，在乙方签名处，流畅地签下了“林云倾”三个字。
他的字迹清隽有力，带着一种内敛的锋芒，一如他给人的感觉。
苏总作为甲方代表也签下了名字，并加盖了公司公章。
双方交换合同，再次签署。助理拿出印泥，请双方在骑缝处和关键页码也按上了手印。
整个过程庄重而规范。
“合作愉快，林先生。”苏总收起自己那份合同，这次的称呼悄然改变了，“希望寻谧能与你彼此成就。”
“合作愉快，苏总。我会尽我所能。”林云倾起身，与苏总再次握手。
回到宿舍，不出意外又迎来了室友的一番“审问”。
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